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巨人史玉柱经典创业语录 凡是先做试点，风险才低。 找到自己的细分市场。 不要总想着同竞争对手对立，而是要想办法让自己弥补竞争对手的不足。 如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势，千万不要进入红海市场，否则你会必输无疑！ 抓住关键环节，重点抓好市场调研。 与其改变消费者固有的想法，不如在消费者已熟悉的想法上去引导消费者。 要改变消费者固有的想法，比登太阳还难；但不是不可能的。 巨人史玉柱经典创业语录 对普通员工，首先考虑其利益，然后才是社会价值。 我在我的公司只管一件事——市场调研。 公司在小的时候，尽量要股权集中。 要花大的精力建立一个连最基层的员工可以看明白及易于操作的手册，尤其是《管理手册》和《营销手册》； 要重视建设团队，核心团队一般不超过7人。 要脚踏实地的从小做起，团队重于个人作用。 要注意广告的法律限制。 巨人史玉柱经典创业语录 首先一定要建立、运营第一家店，并根据其写成一个“傻瓜手册”,做成功一个店之后离你大的成功就不远了，首先就是脚踏实地、集中精力做成功一个。 试销市场慢跑，快不得；全国市场快跑，慢不得！做全国性市场，一定要先做一个试销市场，要一点点来，快不得；做成了，真到做全国市场时，要快半步，慢不得！ 不要只看塔尖，二三线市场比一线的更大。 培养自己良好的、健康的性格 1、通过心理测试、自己的评价和别人的评价，对自己的性格有一个比较客观全面的了解。 2、培养广泛的业余爱好，锻炼自己多方面的能力。 3、增强自信，不以别人的评价作为行为准则。 4、知足者常乐，对自己定的目标、提的要求要切合自己的实际。 5、非原则性的问题，不必过分拘泥于细节性的东西。 按照在不同社会领域有突出专长和贡献分类 经济人才、科研人才、教育人才、商业人才、领导人才  人才资本  ◆人才资本的含义与性质◆人才资本合理流动的意义  ◆组织设计对于人才资本潜能发挥的意义    人才成长 ◆人才成长的基本理论和规律◆内部因素和外部因素对人才成长的作用 ◆人才成长的重要途径    人才开发 ◆人才开发的概述部分◆人才开发的几种系统模式 ◆人才开发的具体策略    人才选拔 ◆人才选拔的发展历史◆现代人才选拔的方法和方式 ◆人才在实践中的配置和优化   二、彼得原理陷阱 赵强工作明明很努力，却遭受了这么大的委屈，这是为什么呢？ 其根源在于他陷入了管理学里面很著名的一个陷阱——彼得原理陷阱。何谓彼得原理？彼得原理是说，人们总是趋向于把自己引向自己不胜任的位置，从而导致组织效率的下降。具体说来，就是：人们在某一个岗位取得一定成就后，就会趋向于被晋升到更高一级的岗位，一直晋升到自己不能胜任的岗位为止，这样，可能就会导致组织里所有岗位都会被不胜任此职的人所占据。而在新的岗位上，被晋升者往往使用的是他们在低层次岗位上时使用的管理经验和办法，显然，这种管理经验和办法在一定层次上的岗位中是不适应的。由此，导致整个组织内部的管理水平下降，组织的效率不高。 此案例中，赵强的遭遇即是陷入了彼得原理的陷阱的一个典型。赵强本来就是技术出身，对于管理、沟通之类的工作，他并不擅长，领导偏要把他推向这个位置，没有按岗设人，结果只能说是可想而知的。 三、彼得原理陷阱的产生原因 主要是由企业的不恰当的激励机制和人员的晋升机制所产生的。 思考题：如何避免彼得原理陷阱？ 1、建立相互独立的行政岗位和技术职务岗位升迁机制 对于企业的行政人员和专业技术人员，可以按照所属的岗位的性质的不同，建立相应的相互独立的行政岗位和技术岗位的职务晋升机制，且相应的技术职务岗位对应相应的行政职务岗位，享有相应的薪酬和福利等。让企业的行政管理人员和技术人员分别走不同的职务晋升路线。这样，既可以满足对业绩突出人员的精神激励的要求，让不同类的员工各得其所，又能够提高企业的管理水平和科研实力。 2、加强对各类岗位的工作岗位研究 要防止同类岗位内部出现彼得原理陷阱，还必须对不同级别的各个岗位进行工作岗位研究，明确各个岗位所必须的责任，细化各个岗位的对具体