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商务策划实训总结　一、前言　专业实习策划旨在培养了解主要市场和地区的发展状况，具有听、说、读、写、译的基本能力，并能从事涉外经济工作的综合型人才，而专业策划对创新人才的培养有着十分突出的作用，对于我们即将毕业的大三学生来说更是一项不可缺少的修炼。因此，专业必将成为大学课程的一个重要组成部分。　此次专业策划课程设计对于培养市场问题分析能力，提高理论联系实际，解决实际问题的能力都有重要作用。　二、课程设计的内容、目的及意义　1、课程设计主题：沃尔玛进驻抚州--会员制营销　2、课程设计内容　①确定策划课题。通过小组讨论最终确定“沃尔玛进驻抚州--会员制营销”这个主题。　②进行市场调研。对沃尔玛进驻抚州进行相应的市场调研，对调查结果进行分析并撰写市场策划报告；　③设计策划方案。针对沃尔玛进驻抚州制定出几种可选策划方案，并确定策划目标；　④编写策划书。对制定出的几种策划方案进行讨论，确定最优方案，并以此方案为基础编写策划书。　3、课程设计目的　①系统掌握市场专业策划的基本原理，运用所学经济学、管理学、市场营销等相关知识，实现理论与实践的结合。　②提高解决实际问题的能力，增强发现并运用规律、整合有限资源的能力，从而实现最小投入最大产出得目的。　③了解市场专业策划的技巧与策略，激发创新意识，使策划思维成为思考问题、解决问题的一种习惯，提高技能和社会适应能力，为毕业后走上工作岗位打下良好的基础；　④提高在市场调研中收集、分析、整理、评价数据并发现问题的能力；　⑤熟悉市场专业策划书的撰写，掌握市场专业策划书的基本要求；　⑥增强市场竞争意识，加强团队合作精神。　4、选择该课程设计主题的背景　抚州市中心区，经过多年的发展，如今交通、教育、医疗、生活配套等也已全面成形，但这一布局呈现出的却是带状的、布局零散的商业规模，可以说一直以来都缺乏大型的商业中心。就目前而言，抚州的商业仍处于初级阶段，尚没有形成集购物、餐饮、休闲、娱乐、健身于一身的综合体商业形态。沃尔玛在市中心核心商圈地段以领袖型的商业规划跃世而出，沃尔玛雄踞市中心40000多平方米的一站式商业航母，面积达到15000平方米的沃尔玛抚州融旺店是抚州市当之无愧的商业王者。届时，沃尔玛购物广场将成为抚州第一消费热场，可购、吃、看、玩、逛，能满足消费者的全部消费欲望，沃尔玛以国际视野打造抚州的消费天堂，开创了抚州首席风情购物中心，从此领袖抚州商业未来。　沃尔玛战略进入江西的城市有南昌、景德镇、鹰潭、九江、抚州等地，但凡已开的购物中心开业即爆棚，深得广大消费者的喜爱，业绩也逐年高速增长。随着市场的扩大，沃尔玛这类世界级的连锁超市巨头也在趁势扩张，强势圈地中、小城市，抚州是沃尔玛XX年战略重点城市，沃尔玛抚州店要求的使用面积达到15000平米，是沃尔玛城市旗舰店的重点项目，XX年7月沃尔玛抚州融旺店已经封顶了，XX年将如期开业。　沃尔玛入驻一直是大家关注的焦点，就现有的抚州较大型的购物商场有洪客隆，步步高百货，这两个百货商场面临着前所未有的挑战。尤其是洪客隆以本土优势，地段优势成功的百货购物商场该怎么保住自己的商业地位是迫在眉睫的问题.　如何有效地扩大市场已成为沃尔玛行业面临的重要问题。因此，该项课程设计具有重要意义。　三、课程设计过程　1、课程设计时间：XX年11月　2、个人承担的工作：　①参与了初期课程设计主题确定的小组讨论，共同确定了课程设计主题；②参与调查问卷的策划、问卷的分发、问卷的回收以及调查数据的统计，并撰写了市场调查报告；　③参与策划方案的设计及专业策划书的编写；　四、课程设计过程中存在的问题及改进意见　1、存在的问题　小组分工合作方面　①任务分工不够明确，从而导致有人很忙而有人很闲，不能充分利用时间和资源；　②小组成员间缺乏沟通，导致有成员对策划方案还不够了解；　③团队合作精神有待加强。　市场调查方面　①调查问卷设计不够严谨，安排不够合理；　②问卷填写过程中缺乏有效地监督，导致出现较多废卷；　专业策划书编写方面　①结构不够全面。完整的专业策划书应当包括：策划宗旨、主体、预算、实施进度表、有关人员职位分配表、效果预测等；　②内容不够准确细致。专业策划应当遵循一定的虚构性；相对的新颖性或精密性；相对的超前性；可操作性四大特征以及利益主导；创意创新；整体策划；客观可行则；随机制宜的五大原则；　③策划书内容不够新颖。策划书不同于一般的文章，是新颖性、严密性、可操作性三性一体的书面化作品。　2、改进意见　①掌握专业策划的基本要求。专业策划应当具有利益性、新颖性、优势性和虚拟性的属性，运用奇正原理、系统原理、博弈原理、裂变原理、整合原理或简易原理。专业策划的方案应当从现有能力出发，并且每个方案要考虑到多方面的情况，保证方案的独立性；　②加强社会实践。这次课程设计主要包括市场调查和专业策划两个部分，