卓冠祺大客户销售与管理培训课程课纲.docVIP

公司地址：卓冠祺管理咨询（北京）紫光大厦4层 联 系 人：李巧凤I88.38I39.727 卓冠祺管理咨询（河南）恒升府第21座 网址： 卓冠祺_大客户销售与管理培训课程课纲 【课程大纲】 树立正确的销售思维结构。让学员从本质上明确销售成功的要点所在。 一、什么是 HYPERLINK 销售 二、大客户销售 实践训练部分： 学习销售不能光说不练，反复训练才能掌握销售技能。通过学员的思考、练习和老师的点评，让大家迅速把理论转化为行动。这样做的好处是：学员不仅能最快速度把培训转化成生产力，同时能更深刻的理解销售理论的本质，可以自我学习，延续培训成果。 三、产品分析训练 四、会谈节奏训练 五、销售提问训练 六、方案陈述训练 七、整体总结 理论架构部分 一．什么是销售 1．有关销售的三个角色和他们之间的关系 产品、客户、业务员（销售就是玩转这三个角色之间的关系；以介绍对象为例，使大家了解销售的不同层级的不同感觉） 2．销售是卖东西吗？ 不要卖东西，而要帮客户买东西（销售不是简单的一手交钱一手交货的行为，而要同时满足客户的实际需求和心理需求；帮助客户买东西，才是正确的销售心态定位。） 一个非常好的关于销