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A Modern Intake SalesmanProfessional Selling Skill Training 关于这个课程…… 什么是行销 「行销」是帮助你的客户改善目前的状况。 购买心理 – A.I.D.M.A.S. 感到满意 购买行动 唤起记忆 深记脑海 激发意愿 产生兴趣 引起注意 优秀 SALES 具备的条件 HEAD 学者的头脑 HEART 艺术家的心 HAND 技术者的手 FOOT 劳动者的脚 销售 七大步骤 事前的准备 是…… 让自己的销售活动效率更佳,以导向成功之事前行为的总称。 长期的 事前准备 有关本公司及业界的知识。 本公司与其它公司的产品知识。 销售技巧。 有关客户的咨询，如组织结构，人员结构等。 本公司的销售方针。 广泛的知识、丰富的话题。 气质与合宜的礼仪。 短期的 事前准备 Prospecting – 对象寻求 「行销对象」的三大类别 - 第一类：他们有需要，而且……他们都认得你的客户—老客户 - 第二类：他们有需要，但……他们都不认得你的客户—竞争对手的客户 - 第三类：他们有需要，但是……他们不知道—待开发的客户 了解 准客户 业 种 资 本 额 员工人数 公司形态