采购成本的研究.pptVIP

采购成本分析与议价谈判技巧 JUL 2006 一、采购成本的战略性管理 二、成本管理的切入点及解决方法 三、价格分析 四、成本管理的基本工具 五、优势谈判 一、采购成本的战略性管理 ◆采购系统设计的指导思想 二、成本管理的切入点及解决方法 联合采购策略 第三方采购策略 (适合特殊品) 提高产品附加值策略 五 谈判 谈 和 判 谈判的步骤： 买方或卖方占优的时候 100米跑的5个20米 流程分解 签字 切莫回头 谁占优没有关系，关键是谁找到切入点 MBO管理帮助你 甘特图WBS结构分解图LRC线性责任图 甘特图 WBS结构分解图 ? 售后 服务 ? 交货期 ? 成本 ▲ 质量 KATHY AMANDA TOM DANNY BILL 线形责任图 ◆ KPI+BSC (1)KPI考核 Key performance indication (2)BSC平衡策略 Balance score card 认证 评估 判断其是否合格 淘汰 激活 1.谈判前 ?要深藏不露 ?提供书面协议 ?拟订协议 摸清对手底牌 2.谈判中 ?向对方施压 ?陷入僵局时，暂时搁置重要议题 ?分清主次，大局为重 进退有度 3.谈判后 ?记录每一个细节 ?当断则断 ?下最后通牒 微笑着离开 付款期限 交货期限 远期利益 近期利益 双方关系 谈判前景 名誉与声誉 实际可获利