创业机会的寻找.docVIP

第3讲 创业机会的寻找 知识目标： 1、了解市场机会有几种类型； 2、掌握发现市场机会的方法； 3、了解如何提高自己发现商机的能力； 4、掌握如何进行创业机会的评估与比较。 能力目标： 1、能根据外部环境发现商业机会； 2、根据自身资源优、劣势评估选择合适的创业机会。 3.1 案例导入 案例3-1 海岛卖鞋[[] 案例来源：任晓园. 2007.合作经济与科技. [] 案例来源：任晓园. 2007.合作经济与科技. 7(下)：21。 曾经有一家美国的制鞋公司寻找国外市场，公司总裁派了一名推销员到非洲某个海岛上的国家，让他了解一下能否向该国卖鞋。这个推销员到非洲后给总部发回一封电报说：“这里的人都习惯赤脚，不穿鞋，这里没有市场。”随即这名推销员就离开了那里。总裁随后又派去另一名推销员。第二个推销员到非洲后也给总部发回一封电报，电报中说：“在这里的发现让我异常兴奋，因为这里的人都是赤脚，还没有一人穿鞋，这里市场巨大”。于是他开始在岛上卖鞋…… 该公司觉得情况有些蹊跷，于是总裁派出了第三个业务员。他到非洲呆了三个星期，发回一封电报：这里的人不穿鞋，但有脚疾，需要鞋。不过不需要我们生产的鞋，因为我们的鞋太窄，我们必须生产宽一些的鞋。这里的部落首领不让我们做买卖，……。我们只有向他的金库进一些贡，才能获准在这里经营。我们需要投入大约1.5万美元，他才能开放市场……”。因此，我建议公司应开辟这个小岛市场。该公司董事会采纳了这位业务员的建议，并通过适宜的营销组合，最终成功地开拓了这个小岛市场。 【思考与讨论】 1、以上小岛卖鞋的故事说明了什么？ 2、要想发现常人所不能看到的商机，应具备什么素质？ 3.2 寻找和发现创业的市场机会 创业是发现市场需求，寻找市场机会，通过投资经营企业满足这种需求的活动。创业需要机会，可以说机会无时不在，无处不在。机会要靠发现，在茫茫的市场经济大潮中要想寻找到合适的创业机会，需要创业者具备一定的素质并掌握机会发现市场机会的方法。 3.2.1 如何识别创业机会 寻找、识别与评估创业机会是新企业创业过程的起点，也是创业过程中的关键点。一个新企业创业过程的核心就是创业机会，新企业的创立过程是由机会驱动的。从动态的角度看，创业机会并不简单等同于新产品、新服务、新原材料和新的组织方式。机会是将资源创造性整合、通过市场需求(或兴趣、愿望)分析预测，传递实现价值的可能性。 挖掘创业机会 通常，新企业产生的过程为：商业创意——商业机会——新创企业。在这个过程中。商业创意是发掘商业机会的开始。 1、创业机会的界定 “创业机会”就是：一个创意可以在市场环境中行得通。这个创意要提供的产品或服务不但能给某些人带来实际的好处和用处——他们肯买，而且他们付的价钱使你可以得到利润。没人要的东西肯定不是创业机会，有人要不给钱或给的钱不能令你有利润也不是创业机会。 2、商业创意的来源 一是个人生活经历和工作经历，二是个人爱好，三是偶然发现(旅途、参加活动、看节目……)，四是有目的地深入调查研究(阅读相关报刊、资料、书籍、访谈等)，五是他人建议，六是教育(课程)，七是亲友从事的行业，八是家庭企业等。 台湾67学者依据一项针对200位杰出企业家的调查研究发现，创意的主要来源有三个方面： (1) 针对现有的产品与服务，重新设计改良。改进现有商业模式比创造一个全新的产业模式要容易。许多新企业创办者可以从过去任职公司的经验中，发现大量的机会或是可以改进的缺失。包括：掌握原来公司的资源或运营模式，或是发现未被满足的客户需要和作业程序。 (2) 抓住新趋势潮流，进行系统分析。当一个新兴的产业出现之际，必然能够提供许多大量的创业机会，引发创业热潮，同时产生连锁反应，例如个人电脑的出现，引发大量的上下游相关产品与配套服务的创业机会。 (3) 时机合适。有一些人将创意的产生归为机会的垂青，也就是所谓的“无心插柳柳成荫”，其实没有平时的积累，商业创意也不会来得如此得凑巧。例如：当旧金山形成淘金热时，无数人满怀希望奔向金山，而有人却看到“供应坚固耐用的帆布牛仔裤”的商机。 3、商业创意的产生 所谓商业创意是指商业行为中的创新主意。通俗的说法也就是应用于商业中的一些点子。大多数情况下，市场机会来自于某一商业创意。商业创意无外乎三类： 一是新市场，即用原来的产品或服务满足新的市场需求。 二是新技术，即创造人们需要的新产品／新服务。 三是新利益，即使产品／服务质量更好，功能更多，成本／价格更低。 很多人认为创意是瞬间产生的，然而通过系统分析研究也可以获得商业创意。 (1) 通过分析特殊事件，寻找商业创意。例如，美国一家炼钢厂因为资金不足，不得不购买迷你型钢炉，而后竟然发现后者的获利率要高于前者，后来经过分析，钢品市场结构已发生变化，因此该厂将投资重点放在迷你型炼钢技术。 (2