商品篇——定价原则与价格战略00583.pptVIP

定价原则与价格战略 本节目录 定价原则于价格战略 定价原则的重要性 公司价格战略 定价原则 定价方法 确定加价率 价格的统一与变动 定价原则的重要性 确立公司价格形象 决定公司财务目标 影响销售的重要因素 低价战略的重要意义 公司价格战略 不同发展阶段的价格战略： 不同发展目标的不同价格战略：赢利/扩张 不同竞争环境的价格战略：缺乏竞争/竞争激烈 不同资金状况下的价格战略：短缺/充足 举例： 初创，缺乏竞争，利润目标高 初创，竞争激烈，目标为占市场，实行低价战略，低加价率 发展中期：扩大市场占有率，实施低价战略 发展中期：扩张，资金短缺，实施较高价格战略 成熟公司：地位稳固，利润最大化，经营提升，降低费用，低价战略 公司价格战略 天天平价 力争每天保持低价 不打价格战 减少广告 保证毛利 提高服务水平 高/低交替策略 刺激消费 加快周转 强调物有所值 以低价形象带动高毛利商品销售 以不同价格吸引不同消费群 定价原则 混合加价 保证毛利：放弃过低毛利商品 了解市场动向 清楚部门/类价格带（走量商品/走利商品） 不销售付毛利商品 不得均一加价 注意商品进价/售价是否含税 定价方法 成本导向法 固定加价率 保证公司利润 简单易行 竞争定价法 保持略低