《汽车营销策划》课件.pptVIP

* 评价与反馈 单选题 （1） （ ）在广告策划中起着“智囊”的作用。 A. 策划者　 B. 策划对象　C. 策划方案 D. 策划依据 （2） 广告策划的（ ）即对整个广告活动的运筹规划。 A. 目标性　 B. 系统性　C. 变异性 D. 创造性 学习任务二 汽车市场营销活动的具体操作方案的策划 * 评价与反馈 判断题 （1） 在推销策划中，推销对象即指产品。 ( ) （2） 中心开花推销法所依据的是“平均法则”，也就是假定被访问的所有顾客中，一定有推销人员所要寻找的目标顾客。 ( ) 学习任务二 汽车市场营销活动的具体操作方案的策划 * 评价与反馈 填空题 （1）捆绑式销售不同于赠品促销，捆绑式销售是两个或多个品牌处于 地位，而赠品促销通常是 个品牌主体，另一个或更多的品牌处于附属的被动地位。 （2）广告策划的一般流程或程序分为三个阶段，即 、拟定计划阶段和 。 学习任务二 汽车市场营销活动的具体操作方案的策划 * 评价与反馈 填空题 （3） 在广告的执行计划阶段，其工作内容主要包括 、 和效果评价与反馈。 （4）任何一项促销策划设计，一般包括 、 和促销策略三大方面。 （5）营业推广主要有 和 两种方式。 学习任务二 汽车市场营销活动的具体操作方案的策划 * 学习任务三 汽车新产品上市市场营销活动方案的策划 任务描述 某汽车品牌计划9月份上市新系列汽车，要求各个4S店组织配合该产品上市的营销活动，如果你是该汽车品牌4S店的市场策划部员工，你应该如何策划这次新产品上市的市场营销活动方案？ * 学习目标 让学生了解什么是汽车新产品，汽车新产品的营销目标是什么 让学生懂得如何因地制宜地进行新产品营销活动方案的策划 理解汽车新产品上市的主要目的，能够根据汽车新产品上市的时机及目的策划具体的营销活动方案。 能合理运用小组合作学习法，开展团队合作，完成此次任务。 学习任务三 汽车新产品上市市场营销活动方案的策划 * 学习准备 1. 汽车新产品的作用（查阅学习参考书“学习单元四学习任务三”）。 2. 汽车新产品上市市场营销活动方案的策划方法（查阅学习参考书“学习单元四学习任务三”）。 学习任务三 汽车新产品上市市场营销活动方案的策划 * 计划与实施 一、明确任务 1、分组学习汽车新产品的知识。 2、分组进行汽车新产品的市场调研与分析。各小组将学习成果以调查报告的形式进行汇报展示，并接受小组内部及小组间的评价以及指导教师的评价反馈。 学习任务三 汽车新产品上市市场营销活动方案的策划 * 计划与实施 二、制订计划 根据工作任务全班学生每4人为一组，各小组讨论制订出完成任务的计划方案，明确小组人员分工及任务安排。 学习任务三 汽车新产品上市市场营销活动方案的策划 * 学习准备 1．汽车促销概述（查阅学习参考书“学习单元三学习任务四”） 2．人员促销策略（查阅学习参考书“学习单元三学习任务四”） 学习任务四 汽车促销策略的策划 * 学习准备 3．汽车广告策略（查阅学习参考书“学习单元三学习任务四”） 4．汽车销售促进策略（查阅学习参考书“学习单元三学习任务四”） 5．汽车公共关系策略（查阅学习参考书“学习单元三学习任务四”） 学习任务四 汽车促销策略的策划 * 计划与实施 一、通过制订公司汽车产品促销策划活动，掌握汽车促销活动策划中人员促销、销售促进的相关要点，能够正确选择广告媒体，能够制订有效的汽车促销策略。 学习任务四 汽车促销策略的策划 * 计划与实施 二、在教师的引导下分组，以小组为单位学习相关知识，并回答下列问题。 1．汽车促销组合： 2．汽车促销组合应考虑的因素： 3．汽车人员促销的任务： 4．制定汽车广告预算需考虑因素： 5．汽车销售促进常用工具： 6．汽车公共关系策略的主要工具： 学习任务四 汽车促销策略的策划 * 计划与实施 三、在教师的引导下，以小组为单位制订**公司汽车产品促销策划活动，并回答以下问题。 1．该公司竞争对手的促销方案和促销方式是什么？ 2．通过此次汽车产品促销策划活动，你认为四种促销方式是什么关系？汽车公关应怎么做？ 学习任务四 汽车促销策略的策划 * 评价与反馈 单选题 （1）（ ）在广告策划中起着“智囊”的作用。 A. 策划者　 B. 策划对象 　C. 策划方案 D. 策划依据 （2）广告策划的（ ）即对整个广告活动的运筹规划。 A. 目标性