康师傅顶津渠道策略及业务管理2011.pptx

康师傅渠道策略及业务管理;嬴在起跑点;Ⅰ、DC经销商教练战手册 P4—92 Ⅱ、士多批发商教练战手册 P93—151 Ⅲ、乡镇车铺作业教练战手册 P152—222 Ⅳ 、MA批发商教练战手册 P223—278;;课程全貌;（三）、DC经销商作业之QA ;（一）、DC经销商标准作业;Distribution Center (物流中心) ：负责处理完成货品之后段处理之仓库。 功能包括：进货、库存管理、出货及运输等全部流通过程； ;DC经销商： 在核心城区配合KSF进行全面直营二阶，掌握并服务一阶、专业又专属的纯物流经销商 ;DC通路层级图;区域评估： 市场成熟度高 具精耕細作的區域,且有相当规模的零售通路（MA、CA、CB、特通店、M/T）之城区 管理能力能够达到要求，执行能力较强和可被掌控 本品月销售额至少在100万（含）以上;4-1、DC目标客户的寻找 4-2、DC目标客户的评估 4-3、DC目标客户的确定 ;目标客户选择范围： A、现有客户选择：现有物流、邮差 B、物流公司 C、其它行业/竞品客户 ;4-2、DC目标客户的评估;;4-3、DC目标客户的确定;5-1、资金投入 5-2、仓库配置 5-3、车辆配置 5-4、人力配置 5-5、电脑配