广州汽车展会互联网整体营销报告千马广告.pptVIP

千马广告简报（2011-08号） 中国希尔秀 崛起之诱惑 ? ? ? 千马广告●出品 华线传媒与泰恒商港●协助 中国第一性感女主播，柳岩，倾情加盟 背景简介 展览名称：2011第五届中国广州国际汽车后市场博览会 暨2011第五届中国广州汽车电子产品展览会 2011第五届全国4S店汽车用品采购大会 2011第三届中国希尔秀改装车超模大赛 亦称：中国希尔秀国际汽车后市场博览会 展览规模：5万平方米 举办时间：2011年9月15日-17日 举办地点：广州琶洲保利世贸博览中心 主办单位：全国工商联汽摩配用品业商会 全国汽车改装专业委员会 承办单位：点金国际传媒集团 支持单位：中国国际贸易促进会汽车行业分会 中国汽车行业协会 SEMA美国汽车改装用品协会 日本东京AUTO SALON组委会 中国香港汽车零部件工业协会 中国台湾汽车改装精品协会 广州市经贸局 千马广告传播机构 报名参展、冠名赞助等事务咨询热线：020展会往届掠影 战略对话，探讨发展 谭 校 长 ：中国汽车后市场较大的展览会有4个，我们这个展览排在第四位，我们想做强做大！ 千马广告：我们的核心竞争力在哪？ 谭 校 长：创新性强，他们都是学习、模拟我们的。 千马广告：我们的差异化在哪？构建起我们独特的品牌价值？ 谭 校 长：还没有……，但我相信中国的汽车后市场，尤其是汽车改装领域将呈现爆炸式的增长。 千马广告：市场在发酵，或许我们可以从这个方向去挖掘突破口。 谭 校 长：汽车改装将成为大众的潮流，美国、日本、欧洲是世界汽车改装的圣地，美国的SEMA展是世界上最大的汽车后市场展览会和改装车展览会，每年吸引五六十万的观众入场。 千马广告：国内三大车展每年都能吸引几十万观众，他们是综合大众化的车展。 汽车后市场展览会是专业展，大众不会太感兴趣，但我们能否也像SEMA那样将我们的展览变成大众展呢？ 谭 校 长： 这是非常好的愿景，很诱惑人，我们似乎找到了构建我们品牌价值的方向。 千马广告：现在就是，我们靠什么来吸引公众？ 谭 校 长：改装车，还有模特，这些元素可以将枯燥的专业展转变为大众展。我们分两条路，一是面向厂商的后市场专业展，一是面向公众的车模、改装车展…… 走差异化，打造品牌 品牌名称 ：中国希尔秀国际汽车后市场博览会 品牌定位 ：汽车后市场中的专业大众展 品牌价值 ：从厂家、商家到大众的通链 价值核心 ：汽车改装产业、消费与文化 子 品 牌 ：中国希尔秀改装车超模大赛 关 键 词 ：希尔秀 Part 1 从市场调研开始，获取重要信息！ 调查数据显示 大部分观众最想看的是车，例如名车、豪车、劲爆车等；其次是模特和房车；最后才是明星和活动。 大部分公众都会通过互联网了解汽车资讯，其次是杂志和电视。 我们广州汽车后博会的知名度非常一般，且对我们的概念很模糊，潜意识里会把我们等同于广州车展。 制定策略方案 一、营销目标：提升品牌知名度，树立品牌形象，推动展会招商，拉动普通观众，打造专业的大众展。 二、传播核心：超级改装车与车模； 传播主线：希尔秀改装车超模大赛； 传播手段：线下线上、互动整合传播。 三、品牌名称：希尔秀，便于公众记忆和认知，与北京车展、广州车展等有效区分开来。 纠正以往错误 我们之前认为最能吸引观众的应该是明星，而将车和模特放在了后面，如果按照这样的判断制定实施方案，则可能大大降低我们的投入收益。 我们开始以“广州汽车后博会”为传播关键词，如果按照这样的判断制定实施方案，结果就会是我们虽然传播了改装车，而观众却懵懵然凭印象跑到广州车展买门票了。 Part 2 做好互联网基础营销，建立希尔秀的“自媒体”身份！ 一、官方网站是必不可少的，关键要做好，我们千马广告认为，具备品牌力、体验力和销售力的官网才是好网。 二、建立希尔秀的起官方博客、微博，并将其打造成网络传播的主要窗口，成为我们开展营销活动、传播信息、与网友互动沟通的核心渠道。 四、在百度百科、SOSO百科等建立希尔秀的“网络名片”，树立起希尔秀品牌的权威和高端形象，提升我们投入与收益的转化率。 五、根据我们在网络上建立的各种各样的“自媒体”ID，通过帖子、问答、图片等形式进行放散性的传播，把关于希尔秀的信息尽可能地传递给网友，使希尔秀成为互联网中名副其实的“自媒体”。 三、在网上注册自己的ID帐号，在社区