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女人更需要保险 女性市场定义 广义的女性市场 所有的。。。 狭义的女性市场 职业女性 位置分布 写字楼 企事业机关 商场 女性特征 感性，容易接受新事物 讲究时尚，留心服装饰品 注意年龄，关心保健美容 重视孩子，热心学习教育 细心，感情细腻 收入状况 白领、高级专业人员 20000——100000元 企事业机关职工 10000——20000元 平均受教育水平 白领、高级专业人士 大学本科或以上 企事业机关 大专上下 最佳拜访地点与时间 写字楼 机关人员 美容院 少儿特长班 中午 下午三点半 下午 教室外 消费心理 在意产品包装等外在感觉 高额支出时，缺乏主见 喜欢促销、附送等优惠活动 时有攀比心理、冲动购物 容易受周围人的影响 保险需求（单身女性） 适合险种 XX保险产品+附加定期女性重疾+附加意外+意外医疗+99费用（安心） 行销辅助工具 三八节女性服务专刊 青少年心理健康调查问卷 《婴幼儿教育保健手册》等三本 健康医保卡 送您健康 主顾开拓 转介绍法（业务来源中心） 正式介绍法 自然介绍法 接触前准备 个人准备（心态、服装饰品） 资料准备（说明公司、产品） 小礼物、小食品 接触话术 从对服装、饰品、化妆、美容等的简单赞美和信息交流开始 从孩子成长现状，如何让她健康成长或提高学习成绩说起； 从自身的家庭负担、自强自立说起； 从身边的社会治安等说起； 建议书与说明 这份保险是自立的表现、是身价的体现； 是末来经济、生活、尊严的保障； 根据险种卖点，强化购买点； 说明尽量简单明了，避免进入计算怪圈； 建议书制作精美，保额5万以上； 要学会帮她下主意——促成； 递交保单 递交保单要创造转介绍的机会； 送保单时要将保险责任简单回顾一遍； 可行的话加一个保单封套； 注意为家庭保单开发留下机会； 售后服务 附加值服务最好 关于孩子、家庭 最简单也是最有效的 经常 “拉家常”、诉诉苦； 用爱心去换取爱心 用专业去赢得信任 * ——女性市场开发 潜在问题： 1、人身风险会影响自己照顾父母的想法。 2、若发生医疗费用，可能成为家庭的负担。 3、有未来老年生活费用来源的远虑。 需求分析： 1、青年人的责任感较弱，但仍可调动。 2、用寿险来作为对父母的爱的回报。 3、用健康险避免对家人的连累。 保险需求（已成家女性） 潜在问题： 1、肩负一定的家庭责任。 2、若发生医疗费用，可能成为家庭的负担。 3、有未来老年生活费用来源的远虑。 需求分析： 1、需要用高保障来庇护家庭和子女。 2、有充分体现责任感的心理需求。 3、保险可以反映对配偶的情感。 4、用健康险避免对对方的连累。 XX保险产品+附加意外伤害+意外医疗+99费用 XX保险产品+附加定期女性重疾+附加意外+意外医疗+99费用（安心） 主动认识法（轻松、自然） 忌：大、远、政治、俗 不是所有的承诺都能实现 谁能保证想不到不会出现 *