欧森空调宣传策划方案2.docVIP

空调市场背景 一．市场调查结果 空调市场因新品牌与经销商共同发动价格战而进入新的阶段，此阶段的特点有： ⒈　市场上的品牌众多，仅在西安市场就有93个品牌。 ⒉　空调的价位混乱，让消费者无从选择。 ⒊　空调的经销商众多，各经销商为了生存与发展，多以买断产品型号（国美、苏宁等大经销商），经营多个品牌（中小经销商），谁售谁提供售后服务（有实力的经销商）等方式来经营。 ⒋　潜在顾客分化为三级，一级是忠诚于品牌，不为价格战所迷乱；一级是偏重于价格，寻求低价位的品牌；一级是偏重于质量，关注于品牌的零部件。 ⒌　品牌传播自己产品的卖点，但因各品牌空调的功能基本上相似，消费者到售点时，对各品牌的卖点不再明确。 ⒍　各产品忙于树立品牌，以价格抢占市场，忽略了对消费者关于空调基础知识的介绍。 二．调查分析 ⒈　欧森以二类品牌推广。 二类品牌有：奥克斯、志高、新科、TCL、科龙（华全）、格兰仕、乐华、小鸭、华凌、长虹、新飞、万宝、奥柯玛等； ⒉　调品牌的各类市场运作的特点： 一类：广告力度大，价位高，有大量忠诚的顾客； 二类：广告力度不大，价位低，顾客群正在组建； 三类：广告力度小，价位高，有一定的忠诚顾客 三．结论： ⒈　我们的市场战略：欧森空调采用的是一类品牌的压缩机， 一流的智圣服务， 二类品牌的价格。 ⒉　我们的市场战术：与海尔空调（一类品牌之首）相对比： 品质方面 海尔空调的压缩机为日立。