现代通路购员培训.ppt

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内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司 INNER MONGLIA MENGNIU DAIRY (GROUP)CO.,LTD 三、现代通路管理 2、陈列管理—生动化陈列 如何让产品说话! 蒙牛 全年将分5个档期打造生动化产品陈列: 五一 六一 中秋国庆 圣诞 元旦 全区域将打造100个生动化陈列堆头。 三、现代通路管理 3、促销管理 促销的定义 促销是一种市场营销活动。是利用分销渠道,通过运用一些特殊手段来促进产品销售的一种营销方法。促销涉及的内容很广,包括促销组合、人员推销、广告、品牌推广以及公共活动等 内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司 INNER MONGLIA MENGNIU DAIRY (GROUP)CO.,LTD 三、现代通路管理 3、促销管理 促销的对象及形式: 促销的主体 促销形式 消费者促销 特价 产品买赠 礼品买赠 代金券、折扣券 抽奖、积分 派发、试饮 渠道促销 商业折让 批量折让 内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司 INNER MONGLIA MENGNIU DAIRY (GROUP)CO.,LTD 内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司 INNER MONGLIA MENGNIU DAIRY (GROUP)CO.,LTD 三、现代通路管理 3、促销管理 1、促销活动的分类: A、渠道促销:是对重点零售客户本身的奖励措施 B、消费者促销: B.1 促销装 在该产品正常包装上再捆绑一件免费小商品,形成一个促销包装 B.2 临时降价 特惠套装、批量包装优惠、特惠装、返现金或折扣券 B.3 第二点陈列 供应商在商场的正常货架之外的第二个地点实行产品堆放陈列 B.4 买赠 供应商为消费者按照指定方式购买的产品赠送免费商品。 B.5 活动变种的形式: 1、加钱换购 2、购买指定产品,享受增值服务,如购买儿童奶即可与卡通形象拍照1张 B.6 抽奖 三、现代通路管理 3、促销管理 促销的类型: 促销类型 促销形式 店内促销 特价、买赠、折扣 档期促销 特价、买赠、折扣 厂商周促销 特价、买赠、折扣 节假日促销 海报、特价、买赠、折扣 品牌联合 海报、礼品 内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司 INNER MONGLIA MENGNIU DAIRY (GROUP)CO.,LTD 三、现代通路管理 3、促销管理 标准制定 内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司 INNER MONGLIA MENGNIU DAIRY (GROUP)CO.,LTD 三、现代通路管理 3、促销管理 内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司 INNER MONGLIA MENGNIU DAIRY (GROUP)CO.,LTD 2、执行标准: (1)特价-活动执行控制点 执行要点 执行要求 货架/冷风柜 有活动告知 价格签(原价和现价) 产品陈列突出 堆头 有活动告知 价格签(原价和现价) 整箱产品有特价箱贴 三、现代通路管理 3、促销管理 内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司 INNER MONGLIA MENGNIU DAIRY (GROUP)CO.,LTD 2、执行标准: (1)特价-活动执行要点展示 三、现代通路管理 3、促销管理 内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司 INNER MONGLIA MENGNIU DAIRY (GROUP)CO.,LTD 2、执行标准: (2)买赠-产品的选择及价格标准 产品 销量提升 投入产出 买赠力度 蒙牛240g利乐枕纯牛奶 26% 低于8% 8-12赠 蒙牛240ml利乐枕麦香早餐奶 20% 低于8% 8-12赠 蒙牛190ml利乐枕核桃牛奶 23% 低于11% 8-12赠 蒙牛250ml利乐包酸酸乳 22% 低于13% 6-8赠 蒙牛250ml利乐包纯牛奶 27% 低于12% 6-16赠 蒙牛250ml利乐包高钙牛奶 27% 低于12% 6-16赠 蒙牛250ml利乐包早餐奶 24% 低于9% 6-16赠 蒙牛250ml果蔬酸酸乳 18% 低于13% 6-8赠 蒙牛250ml特仑苏牛奶 26% 低于15% 礼品买赠5-10元 蒙牛250ml真果粒 22% 低于12% 礼品买赠5-10元 蒙牛儿童奶全品 22% 低于12% 礼品买赠5-10元 蒙牛新养道牛奶250ml 24% 低于13% 礼品买赠5-10元 三、现代通路管理 3、促销管理 内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司 INNER MONGLIA MENGNIU DAIRY (GROUP)CO.,LTD 2、执行标准: (2)买赠-活动执行控制点 执行要点 执行要求 货架/冷风 柜 产品买赠:百利包使用打包

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