女装卖家开直通的几个要点.docVIP

淘知识 一款产品是否适合做直通车，要看三个维度的数据：1、选款；2、转化率；3、毛利。做直通车的卖家有很多赚了大满盘，也有存在不少卖家亏损，而一般亏损的卖家，一定这三个维度中至少有一个没有做好。如何操作这三个维度较为合理呢？直通车又应该如何花钱呢？ 一、选款就选走量款 　　1、品类成交量靠前：选款方面，类目建议选淘宝网成交靠前的品类。有一个基本条件：做这些品类，货源和供应链条件都要跟得上。当然，成本这一方面也是必要要考虑的。举个例子，相同的打底衫，加入你所在地区的工厂生产一件是均价30元，而其他地区的工厂生产同样的一件的均价是10元。那么，你这个时候还选择打底衫就没有优势了。 　　2、选大众款：所谓的大众款式，也就是为大多数人所能接受的款式，甚至最好是不同年龄段、不同身材、穿不同尺码的人都可以穿的。因为这些款式的关键词搜素量非常大，转化率也会很高。这些款式，通常就是我们所说的走量款。 　　另一方面，从供应链基础上看，这些款式还有一些特点是面料容易找、尺码跨度大，颜色也比较丰富。对原材料的采购要求不高，而消费者也会有多重选择。 　　现在女装市场百花齐放，有人也许会问：我的衣服很有特色，是小而美的款式，那我适不适合做直通车呢？是的，很多的大码女装、民族风女装、文艺小清新女装，类似裂帛、茵曼等的这种风格同样是可以做的。跟“大众款”不一样，这些宝贝的属性本身就是天然的长尾词。