华旗台湾演讲策略.pptVIP

以专家的眼，执著的心，推广专业资讯产品 演讲人：华旗资讯总经理 冯军 E-mail：fengjun@ 一. 华旗简介 二. 大陆IT市场特性及趋势分析 三. 大陆主力产品市场需求趋势分析 四. 大陆新兴产品市场需求趋势分析 五. 大陆IT渠道变化趋势 六. 台商进入大陆市场的战略建议 内容提要 “六赢”即“大众、代理、员工、公司、供方、社会”参与合作的六方，共同获得合理利益的满足和发展的机会，缺一不可。 一. 华旗简介 1、核心竞争力 ◆ 六赢 ◆ 基于诚信，以确保六赢伙伴的利益合理满足为价值观的平台 2、营业额连续十年保持60%稳定增长 ◆ 2002年营业额突破40亿台币 ◆ 2003年预计达65亿台币 3、总部北京，全国18家分公司 ◆ 400余家专卖店 ◆ 3000余家经销商 ◆ 覆盖200多个城市 4、产品跨越专业及数码消费领域 ◆ 包括DIY、存储、数码、网络、新事业产品群 5、数一数二的产品群落 ◆ MP3数码随身听大陆市场销量第一 ◆ 移动存储连续三年销量第一 6、SONY在大陆最大的IT合作伙伴 ◆ 合作开办顶级的索华数码梦工场 二. 大陆IT市场特性及趋势分析 ◆ 纺锤状 ◆ 高端有一定的高消费群体 ◆ 低端有一定的低消费群体 ◆ 绝大部分在中间呈正态分布 ◆ 高消费和低消费群体有限；中产阶级占绝大部分 1、经济发达国家的市场结构 低消费群体 高消费群体 中产阶级 ◆ 金字塔状 ◆ 高消费者有一部分 ◆ 中端大为增长 ◆ 低端消费者为主体 ◆ 推导逻辑：越高消费群越少，越低消费群体越多 ◆ 问题：IT产品并非越便宜销量越大 2、外国人看中国 中等消费群体 高消费群体 低消费群体 ◆ IT不是单纯价格导向；以性价比为轴线的理性思考左右用户 ◆ 中国目前的市场现状分析：葫芦状 3、专业厂商看中国 AOC、EMC 上葫芦市场 下葫芦的高端市场 下葫芦的低端市场 M线（性能、品质、合法性等） SONY、IBM 三星、LG 爱国者、联想 BENQ ◆ 用户需求的三个层面：省钱、省心、开心 上葫芦市场：需要最好的、最享受的产品，满足省心、开心 下葫芦的上端市场：追求性能价格比，满足省钱、省心 下葫芦的下端市场：对价格非常敏感的消费群体，满足省钱 上葫芦市场 下葫芦的高端市场 下葫芦的低端市场 M线（性能、品质、合法性等） 4、从用户需求解读葫芦市场 5、大陆IT卖场分布解析 “电子一条街” ◆ 大陆IT卖场分布的显著特征 ◆ 科研院所、大专院校集中的地区 北京中关村 北京大学 清华大学 北京航天航空大学 中国地质大学 北京科技大学 人民大学 北京理工大学 中央民族学院 中国科学研究院 海龙、硅谷、太平洋、鼎好、中海等卖场 上海徐家汇 太平洋、百脑会资讯、太平洋数码等卖场 上海交通大学 华东政法大学 东华大学 华东师范大学 上海大学美术学院 广州天河区 暨南大学 广州财经学校 华南师范大学 太平洋电脑城 石牌西路配件市场 南京珠江路 南京大学 南京航空航天大学 中科院南京分院 南京地质大学 南京师范大学 全街共有18家电脑城，5个通讯市场 沈阳三好街 沈阳工业学院 东北大学 黄金学院 中科院生态所 东软、计算机广场、 数码时代广场、桑 地、东科等卖场 成都磨子桥 华西医科大学 电子科技大学 四川大学 中科电子设计院 四川教育学院 新世纪、百脑汇、成都、东华、新蓝、七喜等卖场 “一条街现象”造成—— ◆ 卖场过于集中，经销商高度密集 ◆ 竞争持续白热化，价格体系控制极为困难 ◆ 通路利润难以保障 现状：主攻行业用户，依靠应用服务创造附加值，利润不透明 国际厂商：IBM、HP、DELL等 优势：品牌、技术 劣势：通路价格体系控制能力有限 渠道：脱离电子一条街，依靠系统集成商、行业代理 现状：坐店直销或少量稳定客源，利润空间有限 优势：掌握终端用户资源，经营灵活 劣势：多经营不太规范的产品，信用差 渠道：自营或小范围流通 终端经销商 6、大陆IT产业生态群落 强龙 地头蛇 蚂蚁雄兵 现状：以个人用户起家，向附加值赢利模式发展 劣势：研发能力弱、无制造能力 渠道：依托电子一条街，向系统集成商、行业代理扩展 本土厂商：联想、华旗等 优势：通路价格体系控制能力强 三. 大陆主力产品市场需求趋势分析 资料来源：计世资讯CCW ◆ 周边设备随笔记本用户的稳定增长而攀升 ◆ 以笔记本为平台的无线应用将形成庞大的市场 1、2002-2005年大陆笔记本市场发展趋势 数据来源：信息产业部综合规划司 2、2002-2006年大陆移动通讯用户状况发