联合利华市场的营销策略分析.docVIP

成都大学 管理学院 市场营销2班 伍超 200820815222 请按照学校的规定格式整理论文。 另外，将建议改为“对策与建议”。这一部分写两个内容：一是存在的问题，二是采取的对策。 联合利华市场的营销策略分析 摘 要：在日用消费品行业中，联合利华联合占据中国市场绝大半壁江山。它是品产品行销专家。在中国市场上，它们提供日用消费品并且都获得了成功，从营销策略的方面探析成功的经验，并在此基础上为本土化企业制定营销策略提出几点建议。　　关键词：联合利华； 中国市场； 营销策略 一 联合利华中国业务概况 1999年，联合利华对中国地区原有的14家合资企业进行资产重组，形成了三大主要业务：家庭及个人护理用品，食品及饮料，冰淇淋。同时，果断退出一些非主营业务领域，以重点突出主业。这次重组增强了联合利华在中国的投资和发展能力，强调了中国在联合利华全球策略中的重要地位，不仅使联合利华在中国产品的分类生产更加明晰、销售得以统一、品牌推广更有针对性，而且减少了内部各公司间的内耗，避免了无序竞争，提高了竞争效率。 联合利华进入中国市场的时间较早，进程曲折。早在1923年，联合利华的前身利华兄弟公司就在上海建造了肥皂厂，可以说是最早进入中国市场的外资企业之一。1986年，联合利华开始全面的进入中国市场，先后建立起10多家合资企业，销售旁氏、力士、夏