蓝海战略解读.ppt

开创蓝海并不是静态不动的，而是一个动态的过程。当一家企业开创了一片蓝海，并对其业绩产生的强大影响力也广为人知以后，模仿者迟早会浮出水面。 随着一家企业和其最初的模仿者取得成功并扩张了蓝海，更多的企业终究会加入进来。这就引出一个相关问题：企业何时应该再接再厉，开创另一片蓝海？ * * 蓝色海洋与红色海洋一直同时存在，而且也会永远存在。因此，现实要求企业能够理解这两种海洋的战略逻辑。 目前虽然企业开创蓝色海洋的必要性增强了，但战略理论界与实践界的主流仍然关心的是如何在红色海洋里展开竞争。 现在应该是在两种海洋里更加均衡地努力，从而使战略领域的天平保持平衡的时候了。虽然蓝色海洋战略家一直就存在，但他们的大部分战略在很大程度上都不是有意识地制定的。然而，一旦企业认识到蓝色海洋战略有着不同于红色海洋战略的内在逻辑，它们就能够在未来开创更多的蓝色海洋。 * * 在2006年，蓝海战略的思想仍然会受到重视，特别是一些大企业，可能会频繁的采用蓝海战略指导公司战略的制定。 然而，“蓝海战略”对于大部分企业来讲，就变成了一个“新词汇”，对企业的成长和发展不一定有提升作用。能够深刻理解书中提及的思想，并结合企业的实际情况的战略家，才能够构建具有竞争力的战略。 《蓝海战略》也需要遵循“差异化”的原则，这是波特竞争战略的基本思想。为了跟波特等战略大师相区分，《蓝海战略》的作者就从概念的名称上下了很多功夫，以体现一个经济学的道理。 * * 《蓝海战略》一书在中国的营销也有红海战略之嫌。 “全球畅销书”或“颠覆性的商业思想”炒作　　 贬低当前战略大师与权威的理论　全书围绕对竞争战略与其他战略思想而展开，将竞争战略与蓝海战略对立起来。 蓝海是相对的，红海是基础。竞争战略与蓝海战略是互为补充的。 市场的特征应该是“红中蕴蓝、由红变蓝、红中存蓝” 竞争战略与蓝海战略也是互相补充的理论，都为战略理论丰富完善作贡献。　　 * * * * * * 欧美消费者 欧美产业工人 欧美零售商 中国纺织服装生产企业 购买中国廉价商品 冲击欧美纺织工业，导致欧美大量纺织工人失业 从中国购买，质优价廉，利润空间大 能够形成合力，博弈力量强 组织涣散，很难形成合力，博弈力量弱 依靠组织紧密的工会，博弈力量强 依靠中国政府，博弈力量强弱取决于政府权衡多方面利益的最终取舍 首先进行博弈，组织最紧密，获益最大的利益集团能够胜出 虽然利益不同，但三者的目标是相同的 * * 随着人民币升值幅度的不断加大，企业议价能力逐渐下降 出口量下降？ 东南亚各国纺织品对欧美的出口与中国类似，顺差极大，国际游资 将东南亚的货币看作是一个整体 人民币升值成为事实使得国际游资加大对东南亚其他国家货币升值 的预期，导致这些国家货币跟随人民币升值，但这种跟随效应是递 减的 中国纺织品出口数量不会大幅下降 香港思捷环球有限公司收购统一全球Esprit，成为中国拥有全球品牌的第一人案例； 通过并购品牌与营销网络实现跨国经营将成为中国纺织服装企业持续发展的必然之路。 * * 按照美国学者Peter Kilduff的纺织经济发展阶段理论，中国的纺织工业基本处于第三阶段即“多元化整合时期”，其基本特征是： 宽泛的纺织品和成衣生产；服装、家纺与产业用纺织品结构趋于均衡；成衣出口和高附加值产品出口增长；产品纵向横向整合；原创设计和自主品牌发展；企业从代工主导型向价值增长型发展。 香港、中国台湾与韩国则进入了“量－值”转化为主的第四阶段；生产方式也由代工为主过度到以代工方式生产高档产品及原创设计、自主品牌发展并存； 以美国、意大利、日本、德国、法国和英国等发达国家的纺织工业则发展到了“创新虚拟整合”为主的第五阶段，生产方式已经完全过度到原创设计和品牌市场化，并致力于以持续创新参与国际营销网络的建设。 * * 雅弋尔走的Esprit之路。04年与美国服装销售巨头Kellwood签约组建雅新衬衫有限公司，Kellwood香港子公司新马有限公司出资参股雅弋尔日中纺织印染有限公司，此次合作主要的不在于引资，而是通过合资深入了解品牌的国际化经营、维护推广细节，深入把握美国等发达国家品牌的文化背景、消费者对品牌的情感诉求、广泛接触国际的服装销售渠道、零售商，逐步推广自己的品牌推广网络。 * * 杉杉集团：多品牌的国际化战略（美国VF模式） 鲁泰股份：OEM－ODM－OBM逐步跨越，全球最大的色织布生产商； 海欣股份：2002年耗资1400万美元收购了世界最大的毛绒服装生产企业美国Glenoit公司有关长毛绒服装面料的全部经营性资产和46个可永久使用的商标品牌，海欣成为世界最大的长毛绒服装面料生产经营性企业。 德林国际（香港）：OEM到ODM的典范 申达股份： * * 转换思维， 寻觅蓝海，