教育培训市场的个人体会.ppt

什么样的地方时你觉得比较高档的地方？ 餐饮 美容 健身 会馆 我们中心是怎么样的一个环境？ 标榜的客户群--------中高端 服务的标准-----------中低端 收费的标准------------高端 我们的硬件环境------高端 我们的环境标准------低端 我们给客户的错觉---服务质量低下，标准不高 我们卖的是课程更是课程背后的服务 “酒香不怕巷子深” 乔吉拉德-----销售的服务与主动意识 中国共产党--人民群众的利益高于一切 教育培训市场市场操作人员的理解 ----个人文档（夏季） 外部市场环境的压力 了解行业动态 一、了解同行业在本市场、本地区的经营与销售情况 1、定期的spy活动，了解其他机构进程； A、电话 B、上门 C、纸媒、网络等 2、本行业在本市场的一些市场方式 A、户外推广 B、户内活动 C、联谊动态 3、同行的沟通 A、匹配的岗位聊天 B、市场的综合维护 内部的工作状态-----“家”的心态 1、我呆在什么样的一个公司？ 2、这个公司的未来我知道吗？ 3、我的未来将是什么样的状态？ 4、在这个“家”里我是如何对待我的“朋友”的？ 5、这样的我-----我满意吗？ 在我的岗位我都在做什么？ 清晰定位 刺激性锻炼 岗位技能的提升 纵向发展的突破 行业知识的学习 市场的三种方式 关于工作领域我了解多少？ 市场宣传的方式 1、媒体 A、广播、电视、网络、报纸、短信、微博 B、户外立牌、X展架、海报、邮箱定投、夹报 2、立体 A、宣传活动（户外展示、商家联谊、驻点宣传、店庆、生日会、节日主题活动） B、营销本体的位移（妈妈俱乐部、高尔夫爸爸、车友会、全能主妇） 3、资源再生 A、续费 B、转介绍 C、团购 市场氛围的营造 第一章 媒体（舆论话题） 1、阶段性的主题活动 2、人物的炒作 3、校区事件的曝光 4、硬广的宣传 第二章 立体（病毒式传播） 1、环境营造 A、小区广场； B、街头公园 C、商场停车场 D、校区周围的小区活动公告栏 2、活动（招生的最佳方式） A．地产（联合活动跨界营销） B．母婴用品机构 C．儿童摄影机构 D．蛋糕店（品牌） E．KFC、麦当劳、德克士（联营活动） 第三章 资源再生 1、转介绍 2、续报 3、媒介 了解方式后寻找方案 案例解析 谢谢 主讲人：夏季 Q ：2490145759 T E163.com 市场 （战略指导） 三种方式做市场 市场外勤 （组织实施） 第一种 宣传 市场内勤 （组织实施） 第二种 介绍 服务支持 （后勤保障） 第三种 认可 完成销售或再售