广丰宣传资料.pptVIP

车展 底特律 销售扩大期 强化期 预售 期 上市期 热身期 期待感 增幅期 第二期展开 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 2006 2007 凯美瑞上市宣传策略－传播进程 上市前通过攻关和网站提升期待感并收集潜在顾客名单，上市后，则试通过大众广告和攻关的相乘效应提升品牌认知度。11月后，则利用大众媒体。生活接触点和店头的支持活动正式扩大销售。 墨尔本 车展 经销商 大会 媒体试驾 下线 上海 北京 车展 车展 广州 年度 车型 车型 新 新上市 先行者 早期跟进者 大众销售对象 公关信息 网站 生活接触点 大众广告 春节贺年广告 广汽TOYOTA 目标销售群体 大众媒体广告投放 334W上市 334W跟进 店头支持活动 新车款 车展 网站 主要活动 电视（38%) CCTV 4大城市 世界杯 媒体购买 (RMB) 报纸（38%） 全国性 地区性 杂志（6％） 汽车类 大众杂志 网络8％ LCD9% 15’’ 15’’×2 JAN FEB MAR APR MAY JUN JUL AUG AEP OCT NOV DEC 4/25 产品发布 20GRP 314GRP 2 2-3 5 2-3 8 3-6 5 3-6 5 1-3 4 3-4 4 1-3 4 2-3 6 2-5 7 9 3 3 4 5 6 5 5 4 4 4 1w 3w 1w 2w 2w 0 2451 0 3561 15798 34504 11502 2967 6868 9358 10435 4324 JAN FEB MAR APR MAY JUN JUL AUG SEP OCT NOV DEC 凯美瑞整体媒体投放安排 投放指导方针：CCTV＋4大城市一级市场＋LCD＋报纸＋杂志＋网络 4大城市：北京 ，上海，广州，深圳 CNY 时间 导入期 1月 2月 3月 4月 主要活动 广州MS PR诉求方向 扩大对凯美瑞的期待 PR目的 凯美瑞产品导入 ①传播凯美瑞改名信息 ②核心媒体关系维护 ①凯美瑞改名深度传播 ①保持凯美瑞舆论占有率 ②车展传播中保证占有率 ③提高“广汽TOYOTA”声音 ①宣传产品品质 ②为CCTV评选奠定基础 核心话题 凯美瑞改名 产品优势 传播核心信息 ①美国CAMRY基本型上市， ②国产为旗舰版 ③凯美瑞为第六代凯美瑞 ④源于佳美，高于佳美 ①广州丰田世界级工厂 ②凯美瑞源于佳美，高于佳美 ①日本CAMRY基本型上市，国产为旗舰版 ②购买凯美瑞要到“广汽TOYOTA” ③第二次经销商大会 ④ CAMRY传承的品质 ⑤持币待购现象 ①凯美瑞车型发布 ②产品理念，配置，特点 ③广州丰田企业篇 ④更尊贵的旗舰型将亮相 ⑤凯美瑞体验 P R 活动 活动 /专访 重要 ①春节媒体活动 ①核心媒体专访 ①高端媒体专访及三味一体体验 目的：媒体认知三味一体 ①活动：车型发布会 ②试驾：专业媒体 其它 ②活动：第二次经销商会 撰写稿件 重要 ①新CAMRY亮相底特律车展 ②凯美瑞中文名传播 ①核心媒体专访稿件 ①中高级车市场持币待购 ② CAMRY全球成功史 ③丰田为何在中国建立第三渠道 ④经销商眼中的凯美瑞 ①认识广州丰田 ②渠道体验稿 ③发布会（新闻套件） ④记者眼中的凯美瑞 其它 ⑤新闻稿：日本新车上市 ⑥新闻稿：第二届DLR大会召开 ⑦新闻稿：广州TOYOTA是全新渠道 ⑧新闻稿：丰田成“最受尊敬企业” ⑤新闻稿：凯美瑞下旬亮相 公关效果评估 ① 80家媒体发布100篇 ②凯美瑞改名被认知 ①专访媒体发稿 ②媒体转载 ① 15家高端媒体发布深度报道 ②在不少于100家媒体上发布150篇，其中平面100篇，网络70篇 ③消费者对凯美瑞车型的关注度提高 ④消费者对凯美瑞销售渠道逐步清晰 ①在不少于200家媒体上发布250篇，其中，平面120篇，网络130篇 ②消费者初步了解广州丰田企业 ③凯美瑞在月底成为关注焦点 Camry上市公关大日程 Camry上市公关大日程 时间 导入期 展开期 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 主要活动 5/23上海 6/17 上海 广州MS 北京MS PR诉求方向 营造并扩大对凯美瑞的期待 扩大对凯美瑞的认知和认可，促进销售 对凯美瑞的深入理解和认可，中高级车王者地位 PR目的 凯美瑞产品导入 确立对竞争车型的优势 凯美瑞品质深度宣传 为COTY造势 营造新的舆论高峰 凯美瑞获得COTY ■GTMC首台产品下线 ■推动舆论升温 ■传递