企业战略管理工作.ppt

* * 　　　　　　　　行业前景 　　　　　弱　　　中　　　强 领先地位 发展领先 地位 资金源泉 不断进化 密切关注 分期撤退 加速发展或放弃 分期撤退 不再投资 经 营 单 位 的 竞 争 能 力 弱 中 强 　政策指导矩阵 * * 市场吸引力矩阵 成熟—— 一个增长率高而并不存在强大的主导公司的市场，是可以摘取的成熟果实 困难—— 增长率低而集中程度低的市场可能易于进入，但要获利却会显得困难 收获—— 增长率高但已存在强大行业领导公司的市场将难以渗透，因为已经有公司在那里收获了 毁坏—— 增长率低且存在强大主导公司的市场是四种市场中吸引力最小的一个——它已经被现有竞争者毁坏了 成熟 收获 困难 毁坏 高 高 低 低 销售增长率 集中程度（市场领先者份额） 果园矩阵 * * 第七章 竞争战略选择 * * 竞争战略 解决竞争手段取得竞争优势的“一般竞争战略”。 1 成本领先战略。在追求规模效益的基础上降低成本，通过低成本地位来获得持久的竞争优势，从而成为行业中高水平的经营单位。 2 差异化战略。在一定的行业范围内，企业向顾客提供感受得到的产品或服务的独特性的竞争战略。 3 集中战略。不是欲在整个行业范围内取得竞争优势，而是在某个特定的目标市场取得竞争优势。 * * 竞争战略选择 差异化战略 成本领先战略 集中化战略 独特性　 低成本地位 战略优势 部分市场面 全行业 战略目标 ·一般不能同时追求三种战略。 ·从实际情况出发。 * * 差异化战略 差异化战略定位 A集团 全线产品，纵向联 合，低成本生产， 低水平服务，一 般质量标准 C集团 中规模产品线， 中等价格水平， 中等水平服务， 中等质量 B集团 很窄产品线‘ 高价，高技术， 高质量 D集团 窄产品线，高度 自动化生产，低 价格，低水平 服务 宽 产 品 线 窄 高度纵向一体化 装配 纵向一体化程度　 * * 差异化原则 重要性：能向相当数量的买主提供高价值利益。 独特性：突出、明晰或独有的。 优越性：明显优于可获得相同利益的其他途径。 专利性：竞争者难模仿。 可承受性：顾客有相应购买力。 盈利性：企业有利可图。 * * 成本领先战略 　规模效益、经验效益和企业产品较高的市场占有率。 　低成本的良性循环 低成本 高市场占有率 更新装备 高额收益 * * 成本领先与差异化的联系 繁　荣　与　 　　　 　　　　增 　　　　 　　　　长 破 　　　产 低　　　　　　平均　　　　　高　　　　　 差 异 化 程 度 高　 平 均 低 平 均 业 绩 成　本　优　势 * * 第八章 战略联盟 * * 战略联盟 世界经济－体化改变了传统的公司边界，也改变着世界的竞争格局。企业竞争已 不再是公司之间的竞争，越来越呈现出集团竞争的态势。 两个或两个以上的企业为了一定的目的，通过协同创新互相整合，组建网络式联合体，一起控制它们共有体系的某个部分，并且共享利益。 ·目的：增强自身实力、扩大市场份额、迅速获取新技术、进入国外市场和降低风险。 ·形式：合资、研发协议、定牌生产、特许经营、相互持股。 * * 战略联盟基本特征 ·边界模糊 ·关系松散 ·机动灵活 ·运作高效 * * 战略联盟的效用 1．降低交易费用 2．促进大市场营销 3．避免“过度竞争” * * 战略联盟类型及合作方式 ·涉及产权关系的协议：合资、相互持股、平衡投资。 ·不涉及产权关系的协议：许可证协议、RD合作、联合营销、资源供应协定、品牌联盟和特许经营。 ·合作方式： ?先合作后竞争 ?边合作边竞争 ?对内合作、对外竞争 * * 第九章 实施企业战略 * * 不管你采用何种战略，只有当它界定明确，沟通充分，并为员工、客户、合作伙伴和投资者所充分理解时，才能真正发挥作用。 * * 战略实施的主要任务 1．建立完成战略计划的组织 2．围绕战略目标有重点地配置资源 3．创造良好的战略实施环境 4．设置战略管理支持系统 5．发挥战略实施领导作用 * * 战略实施的相关因素 人员 Staff 结构 Structure 制度 System 作风 Style 技能 Skills 战略 Strategy 共同价值观 Shared Value * * 战略管理方式 自由企业家式管理 合作式管理 混乱式管理 木偶式管理 战略管理的方式 高 低 高层经理的参与程度 * * * GBUTtem * * GBUTtem * * GBUTtem * * * * GBUTtem * * * * 企业内部条件战略分析技术（SWOT） 优势 机会 威胁 劣势 * * SWOT提供了四种备选战略。 SO：利用企业内部优