区域主管专业技能训练.docVIP

区域主管应具备的技能 内容结构： 第一部分 市场调研技能 第二部分 区域市场评估与预测技能 第三部分 推销技能 第四部分 促销技能 第五部分 商品陈列技能 商品陈列案例： 可口可乐的市场生动化 学习要点： 1、市场调研的程序、方法、反思 2、区域市场评估的内容 3、区域市场销售预测的方法 4、推销技能及提高推销技能的方法 5、促销规划及“营销沟通工具”应用指南 6、商品陈列的主要类型和方法 学习目的： 1、掌握市场调研完整的操作程序和调研方法 2、掌握评估和预测区域市场的方法 3、掌握推销技巧并有效地指导推销实践 4、熟悉促销工具和促销规划 5、了解商品陈列的方法和技巧 第一部分 市场调研技能 以往由生产者决定的“卖方市场”，已经转变为以消费者为主体的“买方市场”。为求得生存与发展，企业必须定期和不定期地开展市场调查，通过市场调查了市场需求及其变化，从而更好地服务于企业的市场推广活动。 市场调查是对与经营、营销活动相关的市场情况进行调查研究，为实现正确决策和经营目标而提供信息资料的过程。区域主管为配合分销商开拓市场，必须对区域市场的微观、宏观环境有充分的认识，从而为区域营销决策提供依据，也为区域市场的销售推广活动指引方向。 充分了解并掌握市场调查的内容、步骤、方法，从而使调查活动有章可循，并使调查数据尽可能准确、可信，便成了区域主管一项很重要的职能。本章将介