MBA论文答辩规范.pptVIP

下面进入的是行业竞争态势的分析，通过运用波特五力模型和市场类型重点分析A公司竞争环境的变化，考虑到1号文对于A公司主要影响核心产品-是互动电视产品，所以以下的竞争环境分析主要围绕着广播电视服务行业-互动电视行业进行分析。 从供应商方面看， 设备生产商，中国现行的“模拟电视+机顶盒”的转换形式使机顶盒市场蕴藏了巨大商机。机顶盒的市场是存在多家厂商在市场上供应近似但不完全相同的产品，属于垄断竞争市场。在1号文颁布后，他们话语权并不会有明显的增加。 内容提供商主要由中数传媒、上海文广互动、鼎视传媒、华诚集团等几家付费电视集成运营机构组成，基本形成了各自的市场格局,属于寡头垄断的市场。由于节目内容制作、审核、播放的复杂性，电视剧等文化产品不能批量生产，所以数字节目内容变得更为稀缺，提高了内容提供商议价能力。在1号文颁布后，电信企业的进入，将会使原本稀缺的内容资源更为紧张，增加了内容提供商议价能力。  1号文的颁布后，IPTV提出了新收看模式-互动式，改变了传统观看电视是一个被动接受的过程，用户有更多的话语权，选择自己想要的收看电视的方式，增加购买者的话语权。  在替代品威胁方面，存在新媒体、盗版DVD和非法卫星的威胁，或是因为产品不成熟，或是因为非法的关系，限制了威胁的作用。 在潜在进入者威胁方面，主要 来源于上海电信，1号文颁布后最直接影响就是把电信企业引入广播电视信号传送行业，打破了原有完全垄断格局。上海电信作为中国电信集团的主要国际出口处之一 ，国际大容量光缆系统的重要节点或终点站，可以满足150万用户同时上网，又有过亿的整体推广资金支持 。从上海市内宽带接入服务市场份额来看，上海电信在A公司网内用户占有率达到74%，在有线网络覆盖范围内上海IPTV用户估计达到11万户，占A公司网内有线电视用户4.8%，强大进入者是行业内的竞争升级。 A公司所处的外部市场环境是机会大于威胁，那么A公司内部是否可以把握机会、规避威胁顺利实施战略？ 下面进行内部环境分析，主要通过5个方面进行分析。 A公司作为政府宣传喉舌的机构，直线职能的组织结构保证领导层对关键职能部门的掌控，给出提供较为专业的解决办法 ，同时，部门之间的协调影响了企业抓住市场契机或者反击竞争对手市场活动的反映速度 。 在市场和销售部门从业人员学历来看主要集中在专、本科。学历集中在专本科的现状不能满足实际需要的，公司应该注重市场和销售人员的培养。需要积极推进学习型组织建设，实施对于市场和销售人员的专业培训，特别需要加强先进营销理念、市场动向分析、先进技术和沟通技巧等方面的培训； 将员工之间的经验固化。 从财务，在2007年，主营业利润总额在2.4亿元，为市场培育提供有一定经济支持 ，有偿债能力 产品放在概况时候说 通过对内部环境的分析，罗列内部因素，通过IFE矩阵分析，得出 * 科技引领品质生活 芝兰创造健康时尚 A公司大众产品渠道的研究 班 级：M0612097 学 号：1061209543 姓 名： 导 师：王毅捷 答辩日期：2009年1月11日 内容提要：论文框架和研究方法 论文研究目的、意义等 外部环境分析 内部环境分析 渠道改进的指导思想 渠道改进的指导方向 渠道存在问题 公司“短板” PEST分析 波特五力模型分析 外部因素评价矩阵 渠道改进的指导方法 渠道改进的实施和监控 组织结构、人力资源、财务分析 产品分析 渠道体系分析 内部因素评价矩阵 SWOT 4C、价值创新、购买决策过程、合作竞争 拓宽代理销售渠道，优化结构 创建伙伴型销售渠道，共享资源 明确渠道定位，优化资源 创建新型的营销渠道 渠道整体目标缺失不利于公司战略的执行 销售渠道规模类型能力与业务发展需要不匹配 渠道职能无序，定位不清晰 渠道冲突有碍渠道发展 研究的课题、目的和意义 课题 A公司大众产品渠道的研究 目的 寻找培养具有竞争力的销售渠道，快速扩大市场份额 有效有序的渠道分工定位，有效支持销售实现和用户维护 意义 渠道研究是解决A公司所面临的竞争压力的主要方法 鉴于渠道成为核心的竞争力潜质 本课题以信息传输业渠道为研究对象，丰富了不同行业的渠道体系研究内容。对于类似拥有多种渠道的企业具有一定借鉴意义 背景 信息传输行业的宏观政策变化，1号文出台使电信和广电企业的发展局面从“互禁”变为“互进” 绪论 环境分析 存在问题 改进概况 改进方法 改进实施 改进监控 A公司 业务情况 广电企业之一，建设和维护整个上海市内的有线电视网络 230万有线电视用户基数 有线通市场份额23% 业务发展目标：实现“维持现有市场份额”的目标 互动电视市场份额5.2%， 业务发展目标：保持广播电视服务业务的领先者地位，实行 快速增长战略 A公司情况概况（一） 绪论