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经理竞聘报告 　　篇一：区域经理竞聘报告 　　二〇一四年竞聘报告 　　姓 名: 　　竞聘职务: **区域经理 　　提交时间：2013年3月26日 　　附件1 　　一、个人情况介绍（5分钟以内） 　　（一）围绕个人简历，介绍个人的知识储备、专业特长、在过去工作中取得的突出业绩和创新举措。 　　1. 知识储备 　　本人在本科期间就读于**大学计算机科学与技术专业，有良好的理工科背景。研究生就读于**大学工商管理专业，期间的知识结构包括市场营销、管理学、管理沟通、人力、组织行为学、会计学、财务管理等。 　　2. 专业特长 　　本人在组织、策划、管理沟通及人际交往上有较强的能力。本科及研究生求学期间，均担任班长，能与校院领导、老师及同学进行良好的沟通，并能组织班级积极参与各项活动。 　　3. 突出业绩 　　2006年，。 　　2008年，。 　　2011年，。 　　2012年，。 　　2013年，。 　　（二）围绕“德、能、勤、绩、廉”，结合典型事例（12件）进行自我评价。 　　针对**项目下发的中期检查的通知，我及时向集团及各参与单位领导汇报通知情况，并组织相关人员参与中期检查的准备，同时编写中期检查工作计划，由于时间紧、任务重，我向领导提出封闭请求后又与各方人员沟通，许多项目组成员身兼数职，有的又同时担任多个项目的负责人，这就需要与更多的项目组行沟通，争取更多的，最终通过上到公司领导、下到实施人员的反复请示、沟通，终于将课题骨干人员调进了课题组，通过课题组四天四夜的加班加点工作，最终使得课题顺利通过检查。 　　（三）介绍个性特点和兴趣爱好。 　　自信、积极、乐观、勤奋、踏实； 　　善于沟通、表达，有全局意识，有亲和力及团队合作精神。 　　擅长篮球、足球，爱好读书、旅游等。 　　二、竞聘职位的能力、优势和不足（个人竞聘该岗位的优劣综述） 　　能力优势：善于学习、知识结构全面，组织协调能力强，主观能动性强。 履历优势：曾经在**集团公司工作五年，通过技术交流等方式与企业进行过不同程度的接触，掌握一些行业特点以及客户。 　　在**大???读研两年， MBA的课程对我的营销理念起到了从无序到规范化、体系化的升华作用，营销实践课程又使得我的营销能力、策略有了提升； 　　另外，读研期间的经历以及和老师的持续作用，使得我拥有了整合学弟学妹的为我拓展**地区业务所用的能力。 　　来到公司后，又在**部售前咨询岗位上工作三年，使我对公司的产品较为了解，从而能够更好的为客户推介产品，也能更加准确地把握用户需求，进而从专业的角度引导客户进行信息化规划以及产品的选择。 　　不足之处: 　　市场化销售和销售管理岗位的历练不够完整； 　　政府企事业单位和相关客户行业客户积累有限。 　　三、竞聘该岗位的工作计划和措施 　　（一）对所竞聘岗位职责的理解和认识。 　　**区域经理要根据公司 “行业销售为主，区域为辅” 的营销策略，依靠公司的品牌影响力，结合**区域的政府和部委、科研院所、高校较多的特点，以区域内与行业客户交叉较多的政府为主，科研院所行业拓展为辅开展销售工作。 　　主要负责区域营销策略制定、区域市场开拓、区域销售团队组建、区域合作伙伴整合、内部沟通与协调等几方面工作。 　　（二）竞聘成功后的工作思路、计划、措施和目标。 　　工作目标：以北京为区域中心，年内重点开拓河北、天津、内蒙古市场，并 　　基于公司已有的产品优势、案例优势和客户优势，着力拓展相关的政府及科研院所、高校等目标客户，形成业绩突破和增长。 　　在2014年通过借力内部聚焦整合，奋力主动进行区域市场开拓，努力完成以**系统、软硬件代理等主要业务的销售工作，力争实现不低于1000万元销售收入和150万元利润空间。 　　经过23年的努力，打造一只35人的具备较强战斗力的区域销售团队，完成2个以上新兴业务领域的突破，形成稳定持续的合作伙伴队伍，能够稳定产生4000万元以上的销售收入和1000万元以上的利润空间。 　　工作思路：经分析和判断，把今年的工作重点放在以下几个方面： 　　1. 系统集成业务推广 　　主要思路：加强以**系统集成业务板块的合作，在政府企事业单位等领域已经具备较好优势的基础上，向华北区域的同类目标客户进行拓展，主要依托公司的品牌优势、丰富的案例优势。 　　2. 政府站群项目拓展 　　主要思路：**软件公司在自己的领域内已经具备了较强的竞争优势，形成了市场化程度较高的产品、解决方案和服务能力，作为区域办事处，我们应该加强内部合作，在销售配置上主动互补和差异化，通力拓展**区域目标客户的拓展，共同提高增量业绩