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我爱新华 * 经风雨、见世面、彩虹现。 我爱新华 * 推销成功的五个阶段： 我爱新华 * 第一阶段 深思熟虑——对追求的目标、人生的期许、推销业绩 我爱新华 * 第二阶段： 设定目标，并拟定限期完成的计划 我爱新华 * 第三阶段： 对于真正追求的目标，必须专心一致 我爱新华 * 第四阶段： 要有绝对的自信 我爱新华 * 第五阶段： 不畏任何障碍、批评，以坚定的决心，贯彻即定的计划。 我爱新华 * 推销高手云：“在这个世界上，没有必胜的推销之道，有的只是自己必胜的道路。推销要求胜，首先要自我营造一个进取主动的性格。”“推销业中败下阵来的人，首先都是性格上的失败者。” 我爱新华 * 培养信心的二十七条法则： 我爱新华 * 一、要相信自己的潜在能力能胜任工作 法则1、列举过去的成功经验。 法则2、列举自己的特长。 法则3、将负面性格改成正面性格。 我爱新华 * 二、要相信自己的努力一定会获得成功： 法则：4、制作能力与努力比较状况表。 法则：5、写出在推销过程中需要逐渐增加知识的项目。 法则：6、决定只要集中意志就可以成为冠军推销员的信念。 我爱新华 * 三、要相信自己下定决心后就不会再痛苦： 法则7、列举自己业绩差时心灵上的痛苦。 法则8、计算自己在金钱方面的损失大小。 法则9、列出戒掉坏习惯的时间表。 我爱新华 * 其次还要对推销时的工作环境做正面的思考，这也必须从以下三个方面着手，有九条法则： 我爱新华 * 一、要相信所推销的产品物有所值： 法则10、整理出所推销商品的特征。 法则11、列举出公司产品畅销的理由。 法则12、提出怎样改善本公司产品缺陷的建议。 我爱新华 * 二、要相信工作时能获得各方面的支持： 法则13、相信能获得同事的支持。 法则14、相信能获得同事的支持。 法则15、相信公司会组织力量，如维修队伍来支援你的推销。 我爱新华 * 三、要相信你拟定的全新企划方案会有不俗的表现： 法则16、计算和衡量新产品的优势所在。 法则17、计算新的促销方案能获得多少好处。 法则18、计算新的推销竞赛能给你带来多少好处。 我爱新华 * 最后要做好正面思考，还要对方法、对手段权衡一下，有三个方面需要注意： 我爱新华 * 一是相信自己或他人总结出的成功经验： 法则19、肯定自己收集的成功法则是集大成的。 法则20、肯定自己的成功法则是根据成功计划而成的。 法则21、肯定成功法则集中推销。 我爱新华 * 二是要相信自己思考的推销方略是可以实现的： 法则22、由于已经拟写计划所以成功。 法则23、由于时间表安排得当所以成功。 法则24、由于持续使用一个笔记本，所以能实现。 我爱新华 * 三是要相信这些方法、手段会有效果： 法则25、在推销实践中有过成功的范例。 法则26、成功的法则被很多人加以证明。 法则27、最重要的是相信自己。 我爱新华 * 成 功 销 售 授课讲师：张建国 我爱新华 * 自我简介 姓名： 张建国 年龄： 鸡 爱好： 吃 旅游 梦想： 吃净天下美味，玩够天下好玩的地方 我爱新华 * 十种不同类型的客户及应对策略 我爱新华 * 1、对沉默寡言的人。 有些人话比较少，只是问一句说一句，这不要紧，即使对方反应迟钝也没有什么关系，对这种人该说多少最好就说多少。这种不太随和的人说话也是有一句是一句，所以反而更容易成为那种忠实的顾客。 我爱新华 * 2、对喜欢炫耀的人。 有些人好大喜功，老是喜欢把：“我如何如何”挂在嘴上，这样的人最爱听恭维、称赞的话。要是对普通的人称赞五次就足够了，对这种人则应至少称赞十次以上，对他所热衷的炫耀，需要有适当的聆听，总之，对这种人听得越充分，称赞越充分，所得到的报酬就会越多。 我爱新华 * 3、对令人讨厌的人。 有些人的确令人难以忍受，他好象只会说带有敌意的话，似乎他生活的唯一目标、唯一乐趣就是挖苦他人、贬低他人、否定他人。对于推销员来说，这种人无疑是最令人头痛的对手。这些人虽然令人伤脑筋，但不应该忘记他也有和别人一样的想要某种东西的愿望。这种人往往是由于难以证明自己，所以他希望得到肯定的愿望尤其强烈，对这种人还是可以对症下药的，关键是自己在这种人面前不能卑下，必须在肯定自己高度尊严的基础上给他以适当的肯定。 我爱新华 * 4、对优柔寡断的人。 这种人遇事没有主见，往往消极被动，难以做出决定。面对这种人，推销员就要牢牢掌握主动权，充满自信地运用推销语言，不断向他做出积极性的建议，多多运用肯定性用语，当然不能忘记强调你是从他的立场来考虑的。这样直到促使他做出决定，或在不知不觉中替他做出决定。 我爱新华 * 5、对知识渊博的人。 知识渊博的人是最