销售方案策划_0.docVIP

销售方案策划 　　篇一：如何写好销售方案计划书 　　如何写好企业营销策划书 　　一、营销策划书的格式 　　一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文內容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。 　　（一）市场状况分析 　　要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容： 　　（1）整个产品在当前市场的规模。 　　（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 　　（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。 　　（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 　　（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 　　（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 　　（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 　　（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。 　　（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。 　　（10）竞争品牌订价策略的比较分析。 　　（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。 　　（12）公司近年产品的财务损益分析。 　　（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。（二）策划书正文 　　一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。 　　（1）公司产品投入市场的政策 　　策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的