海山金谷地下商业房产超市可行性方案.ppt

商业房屋超市概念： 将市场上可售及已售待租的商铺进行汇集，集中在一个场所里，构成一站式管理平台，供需求者选择满意的商铺，从而使业主与需求者成功交易。 我们该如何去做？ 首先要了解自己 S W O T 商业房产超市的可行性分析:  第一点：市场需求分析 第二点：如何做好商业地产超市 第三点：做商业房屋超市所应该注意的问题 结论 市场需求分析: 1.客户对商铺需求度调查 为了解目前市场上对商铺需求的冷热情况,我们在信息相对丰富的赶集网上做了一次实验.由专人在该网刊登了武昌丁字桥某商铺招租信息，指明在9-18点 接受电联咨询，最后统计情况如下: 市场需求分析 以上43组客户中: 1.以自用加盟创业居多，在找到合适项目的情况下，对商铺的需求非常急切的客户在65%左右 2.中小品牌商家因业务拓展需要开设分店的客户在20%左右 3.还有部分商家属于对商铺地理环境及物业形态有特殊要求的，这样的客户占15%。 市场需求分析 然而客户获取房产供给信息的渠道却非常匮乏，通常是通过网络的方式来查询，但不同的网站发布的区域信息不同，导致了信息的分散不集中，并且信息更新不及时，有些已经消化了的商铺却还展示在网上，导致一些麻烦的产生。对于特殊商铺（包括面积极大、商铺门前道路宽敞等要求）的需求者，更是倍感一铺难求的尴尬。 市场需求分析: 2、商铺供给者分析 商铺的供给者主要分为两种 1、开发商（出售或招商） 2.已购买商铺的业主将商铺进行销售或租赁 市场需求分析 开发商在前期开盘销售的过程虽大量的投放广告，但是尾盘总会有一些剩余待售或待租的商铺在消化上存在一定的困难，一般在尾盘的情况下，开发商一般是选择将商铺门前拉条幅的销售策划方案，这样导致信息的闭塞，非区域活动的客户对此认知度低，从而销售缓慢，如果与房产超市合作，由我们向目标客户群进行推广介绍，从而达成交易的成功率将大大提高。 市场需求分析 已购买商铺的业主将商铺进行租赁时，最常发生的情况是在商量看房时间上容易产生分歧，在时间差的情况下，客户也会寻找其他适合的商铺，导致业主的客户容易流失，从而失去成功交易的机会，商业房屋超市能将市场上的房产信息与需求客户信息进行收集整理，通过灵活配比，由第三方进行跟踪管理及调节买卖双方或租赁双方的矛盾与利益后达成交易。 市场需求分析: 由此对供给方与需求方的分析，目前市场上这种商业形态还处于最初的阶段，所以发展趋势还有很大的空间，商业房屋超市相比网络平台的优点在 于由专人负责处理的基础上，对事情的进程有促进作用。 如何做好商业地产超市 一、收集海量房产信息： 1、收集武房网等网络媒体所发布的商铺租赁或购买的信息，或在武房网上刊登房产商业超市的广告，吸引人气，在武房网上推广这一项目。也可以通过报纸媒体杂志获取信息。 2、根据武汉房地产信息网上剩余未售商铺进行统计，电话查询真实后，可与开发商进行洽谈，协助将剩余商铺的出卖及租赁，我们手中所积累的需求客户是谈判中的一大优势。 如何做好商业地产超市 1、广告，网络媒体的宣传 线上+线下配合（在网络做广告赠送一天或是两天展位，或是反过来，参加商业超市，可在网络上赠送一定的广告投放，广告投放金额达到一定额度就可以在月刊上送篇宣传）； 2、在《筑城记》上发表专栏 每一期《筑城记》都会通过邮寄或登门拜访的方式给开发商或与房地产相关的单位等客户，在这些单位中有一定的认知度，因此《筑城记》在行内是一个非常好的宣传平台。 如何做好商业地产超市 3、与金融机构客户达成友好关系 海山金谷的定位是金融商业街，再则银行的人流量大，将推广折页及资料存放在银行营业厅派发，或派专人在营业厅坐岗进行客户的收集与商业超市的推广，可参考证券机构在银行发展客户的模式，银行里的理财产品集中，因此也导致了投资理财的客户集中，对于业主及商铺需求者，选择商铺的买卖及租赁，换而言之也是一种理财或投资。 如何做好商业地产超市 4、前期宣传开发商有一定的优惠，商家或是投资客户过来寻找商铺登记免费。 5、定时组织开发商进行外地巡展、参展。与相关单位结成战略联盟（如相关展会组织部门）。 6、将武房网上收集的商铺信息，整理成资料齐全，图片，交通线路，区域配套等全部汇集录入平台，方便客户在家就能快速浏览江城大街小巷的商铺。 武汉商业投资俱乐部 武