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企业营销策划 企业营销管理 品牌是基础 渠道是关键 决胜在终端 营销策划课程 企业营销策划 企业营销管理 品牌创新：背景创新 过程创新 概念创新 渠道就是品牌认同 营销策划课程 企业营销策划 企业营销管理 品牌体现在渠道的每个环节。有效的渠道管理要求选好经销商并激励它们。其目标是建立一个长期的伙伴关系，并使所有渠道成员盈利。 营销策划课程 企业营销策划 企业营销管理 公司80%的利润来自于20%老顾客，公司与新顾客交易费用是与老顾客交易的5倍 使一个失去的老顾客重新成为新顾客所花费的成本是寻求一个新客户成本的10倍 少损失5%的老顾客便可增加25%的利润 如何保持住老顾客？ 营销策划课程 企业营销策划 企业营销管理 我有销售，物流网络，可以把产品的广告、销售、安装、维修一包到底，厂家会觉得很省心、很舒服甚至变懒，最后产生依赖心理。 ——苏宁 · 张近东 营销策划课程 企业营销策划 企业营销管理 生产商与经销商的三个捆绑 销量保证金：利益捆绑——情人 伙伴式营销：成长捆绑——搬运工 品牌归属感：情感捆绑——你的 “他”“她”水 · · · 营销策划课程 经营者 夫妻 我们的 企业营销策划 企业营销管理 事 业 思想捆绑——生意 营销策划课程 企业营销策划 企业营销管理 谁来 执行 营销？ 产品定位 · · · · · · 品牌战略 · · · · · · 渠道策划 · · · · · · 临门一脚 营销策划课程 企业营销策划 企业营销管理 产品的终端 · · · · · ·客户、消费者 业务的终端 · · · · · ·现金流——日子 管理的终端 · · · · · ·团队素质的实现 营销策划课程 企业营销策划 营销策划的目的任务及步骤 定 位 营销策划的主要手段 （需求）（价值） 营销策划课程 企业营销策划 营销策划的目的任务及步骤 产品 价格 渠道 促销 品牌 CIS 广告 公关 营销策划的八个决策点 八点定位 营销策划课程 企业营销策划 如何定位CIS？ 营销策划课程 企业营销策划 Corporate Identity System MIS 企业理念识别 BIS 企业行为识别 VIS 企业视觉识别 营销策划课程 企业营销策划 关于营销的通用知识及理念 营销策划的目的任务及步骤 营销策划的决策点（定位）分解 企业营销管理 营销策划书的撰写 营销策划课程 企业营销策划 营销策划的决策点分解 “市场定位”环的分解 潜在市场细分 显在市场细分 客户价值细分 营销策划课程 企业营销策划 营销策划的决策点分解 营销策划决策环系的子环/孙环 分解、细化，产生差异和创新机会点，是增值的过程。 营销策划课程 产品试用法 客户叙述法 扮客体验法 营销策划课程 包装：最重要的附加产品。礼品包装、方便包装、成套包装、类似包装、文化包装、拆改包装、分量包装、安全包装、复用包装、回收包装、附赠包装、纪念包装等 客户设计法 增值服务法 局部功能法 营销策划课程 企业营销策划 营销策划的决策点分解 “价格定位”环的分解 成本导向定价 需求导向定价 竞争导向定价 实战竞争导向第一！ 营销策划课程 缓慢 / 快速 撇脂 / 渗透 搭配定价法 系列产品定价法 主导产品带动 以附加品差别定价 营销策划课程 企业营销策划 “渠道定位”环的分解 通路短化 价值分化 专心程度 营销策划的决策点分解 专业程度 继承资源 启动能力 受控程度 维持能力 退出程序 营销策划课程 统一性 自主性 快捷性 营销策划课程 企业营销策划 营销策划的决策点分解 “促销定位”环的分解 显化客户 客户定位 接近客户 影响客户 顺利交易 跟踪服务 营销策划课程 营销策划课程 企业营销策划 营销策划的决策点分解 融资营销法 送式营销法 拉动营销法（开盘营销法） 新闻实证法 无限连锁介绍法 体验营销法 “促销定位”创新专法 营销策划课程 企业营销策划 营销策划的决策点分解 “品牌定位”环的分解 受众定位 设计定位 投入定位 传播定位 促进定位 营销策划课程 企业营销策划 营销策划的决策点分解 “品牌定位”环的判断 知名度 美誉度 忠诚度 稳定性 延伸性 营销策划课程 营销策划课程 企业营销策划 营销策划的决策点分解 “品牌定位”创新专法 目标市场定位法 消费感受定位法 情感形象定位法 文化观念定位法 产品形式定位法 产品功能定位法 消费诉求定位法 营销策划课程 企业营销策划 营销策划的决策点分解 “CIS定位”环的分解 战略识别 理念识别 品牌识别 行为识别 视觉识别 营销策划课程 营销策划课程 理念识别是“心”；行为识别是“手”；