恒大冰泉营销计划工作方案.docx

中国市场营销资格证书考试 市场营销计划 题目：恒大冰泉营销计划方案 摘要 目前，结合恒大冰泉的市场现状来说，恒大冰泉营销策略的总体效果是策略没有规划性，这也与恒大冰泉发展的时间有关，恒大冰泉对于广告设计等策略的投入力度很大，但是对于营销策略方案的整体规划来说，不仅没有连续的投入，也没有符合恒大冰泉发展的长期战略计划。更多的来说，恒大冰泉在进行营销策略的规划时，更多考虑的是组织市场的策略，对于相关供销商、广告设计知名度很关注，但是对于消费者市场来说，恒大冰泉并没有顾忌到。作为一个现代化的快速消费品企业来说，仅仅依靠企业的相关组织策略是很难实现企业的可持续发展的，随着消费者在市场营销中的战略地位不断提高，充分把握消费者是恒大冰泉要实现可持续健康发展的明智选择。所以，对于恒大冰泉的营销策略方案的设计来说，应该摒弃原有的仅仅依靠组织市场的做法，将消费者作为一个关键因素纳入到营销策略方案设计的范围中来。 　　结合恒大冰泉的市场营销的现状，目前，营销策略存在的问题主要来自三个当面，市场环境、消费者以及企业本身，在新的营销方案的设计中，应该充分结合这三个方面进行全方位的设计，能够有效的取长补短。所以，站在可持续发展的角度，恒大冰泉的营销策略设计应该从两个大的方面开始：基于恒大冰泉的组织市场的营销策略改进和基于消费者市场的营销策略改进。对于恒大冰泉的组织市场的营销策略来说，则要在维持企业原有的市场定位的基础上，改进产品的包装，并结合企业内部情况推行组合定价策略的实施，最后，还要兼顾广告内容的改进和调整，明确恒大冰泉的市场定位。对于恒大冰泉基于消费者市场的营销策略来说，则应该以消费者心态和行为作为主要的因素，针对恒大冰泉的产品进行更加精确的市场定位，站在消费者的角度，重新进行恒大冰泉单一产品的定位，并改善渠道策略，让消费者能够更及时便利的买到恒大冰泉，确保恒大冰泉的可持续发展。 目 录 一、 市场分析…………………………………………………………1 （一） 企业的目标和任务…………………………………………………………1 （二） 市场现状和策略……………………………………………………………2 中国矿泉水行业发展现状描述……………………………2 中国矿泉水行业分析………………………………………………3 中国饮料行业分析………………………………………………………4 （三） 主要竞争对手及其优劣势…………………………………………………5 营销外部环境分析………………………………………………………… 6 1、政治…………………………………………………………………………6 人口…………………………………………………………………………6 经济………………………………………………………………………6 社会文化…………………………………………………………………………6 自然………………………………………………………………………6 技术………………………………………………………………………7 内部环境分析………………………………………………………………8 企业内部……………………………………………………………8 二、 营销策略………………………………………………………………………9（一） 营销目标…………………………………………………………9 （二） 目标市场描述……………………………………………………………10 （三）市场定位………………………………………………………………………11 （四） 营销组合…………………………………………………………………11 产品………………………………………………………………………12 价格…………………………………………………………………12 渠道………………………………………………………………………13 促销………………………………………………………………………14 活动计划…………………………………………………………………………15 （一） 活动步骤…………………………………………………………………16 （二）活动预算…………………………………………………………………17 （三） 评估流程……………………………………………………………………18 恒大冰泉营销计划方案 一、市场分析 （一）企业的目标和任务 　恒大冰泉现在最核心的问题是动销问题。解决了这个问题，一切问题迎刃而解。那，砸了50多亿下去，为什么不能动销呢？　　　 　　我在多年前就说了，高端水的市场前景广阔，但还没有到全民接受的程度，需要精准的营销和传播，包括产品的投放。在《恒大冰泉，休矣！》的文章中也说到，要品牌还是要销量的问题，实际上就是一个短期盈利和长期经营的思维碰撞。　　　 　　去年一年，恒大的知名度很高了，但没有转化成为购买