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B经销商案例—员工绩效考核方案 ———办——月份营销代表绩效考评卡 填报日期：08年 月 日 1、合计分数大于90分（含90分），绩效等级为A，当月工资上浮20%。 2、合计分数为80-90分（含80分），绩效等级为B，当月工资不变。 3、合计分数为70-80分（含70分），绩效等级为C，当月工资下浮10%。 姓名 区域 岗位 项目 工作职责具休内容 所占权重 计划目标情况 实际目标完成情况 自评 办事处主任评分 副总经理评分 1 拜访客户数量合格率 15% 100 2 有效需求数量 15% 3 有效需求成单率 15% 4 销售计划完成率 20% 5 回款计划完成率 20% 6 工作报表完成合格率 15% 有何建议（员工填写） 合计 考核等级（总经理填写） A B C D 4、合计分数在60分以下的，绩效等级为D，当月工资下浮30%。 5、连续3个月绩效等级为D的营销代表，经总经理、董事长同意，以责任人实行免职、降级、转岗或劝退处理。 6、月拜访客户中每位老客户不能超过5次且电话拜访不能超过20%。 填写说明： 1、月度拜访客户100户，实际完成目标情况按营销日报数量填写，自评分为;实际拜访数量除以100乘以15. 2、有效需求数量为：意向客户除以实际拜访客户乘以15. 3、有效需求成单率为每月成交2单或以上为100%，小一单降一等级。 4、销售计划完成是根据每月营销人员上报的销售计划完成情况来定，按照计划完成或超额完成则为A，销售少一台则降一个等级,无销售为D等. 5、回款完成率按照每月的回款计划，回款达到90%或是到位为A等，80%为B等，70%为C等。无催收任务该栏填写“、/”。 6、报表合格率是指周报和月报得分乘以10. 7、请各位营销人员根据填写实际的数字自评分数。 月份办事处主任绩效考评卡 填报日期：08年 月 日 1、合计分数大于90分（含90分），绩效等级为A，当月工资上浮20%。 2、合计会数为80-90分（含80分），绩效等级为B，当月工资不变。 3、合计分数为70-80分（含70分），绩效等级为C，当月工资下浮10%。 4、合计分数为60分以下的，绩效等级为D，当月工资下浮30%。 姓名 区域 岗位 办事处主任 项目 工作职责具体内容 所占权重 计划目标情况 实际目标完成情况 自评 副总经理评分 1 拜访客户数量合格率 10% 80 2 有效需求数量 15% 3 区域销售计划完成率 25% 4 区域回款计划完成率 25% 5 日常报表合格率 10% 6 办事处琮理 10% 7 合计 有何建议（员工填写） 合计 考核等级（总经理填写） A B C D 5、连续三个月绩效等级为D的营销代表，经总经理、董事长同意，对责任人实行免职、降级、转岗或劝退处理。 6、月拜访客户中每位老客户不能超过5次且电话拜访不能超过20%。 填定说明： 1、月度拜访客户80户，实际完成目标按营销日报情况填写，实际拜访人数除以80，乘以10，得出分数。 2、有效需求数量，为意向客户除以实际拜访客户数量，乘以25，得出分数。 3、区域销售计划完成率是指区域实际销售数量除以该区域所有营销人员销售任务。 4、区域回款计划完成率是指区域实际收回货款除以该区域的当月催收任务。 5、报表合格率是指周报和月报得分乘以10. 6、办事处管理是指办事处各项工作的正常开展情况。 7、请各位营销人员根据实际的数字自评分数。 B经销商 员工 月月度绩效考核表 版本号 P.0 实施日期 2008年5月 员工编号 姓名 部门 岗位 上级岗位 重点工作项目 目标衡量标准 关键策略（把重点工作按照时间和关键节点进行展开） 重点工作完成情