快速增长的涂料市场.pptVIP

序 言 1、涂料产品质量是消费者最关注的因素，但消费者却普遍缺乏对产品质量的鉴别能力，现实中往往通过品牌及他人意见来获得购买。 2.涂料企业做大做强的基础是产品质量、关键是品牌塑造与传播、手段是广告与宣传；制约涂料公司快速发展的关键障碍也在品牌与传播，主要体现为各品牌缺乏科学、精心规划，没有明确、差异化定位，品牌关系混乱、内部恶性竞争严重，传播缺乏系统、一致的规划，各品牌均缺乏有力的核心述求，传播资源分散且投入严重不足，几乎没有品牌拉力。品牌亟待整合与传播。 3、涂料行业潜力巨大，但竞争也会快速升级，市场环境随时都会发生突变；在品牌拉力缺乏、定价偏高、网络密度与质量偏低等方面是涂料企业普遍存在的不足。 涂料市场环境综述 涂料行业的总体状况可以简单用“潜力巨大，万牌分争”八个字来形容。 中国是世界上最早使用涂料的国家，且涂料产量早在1998年就位居世界第三，仅次于美国和日本。尽管中国涂料总量已跃居全球第三，然而，人均年消费量却大大低于工业发达国家，其中，美国人均年消费量22公斤，世界平均水平为4公斤，而我国仅2公斤，由此可见中国涂料市场容量及潜力之巨大。 涂料行业由于进入门槛低，投资见效快，加之几年前的暴利诱使，涂料行业成了建材领域企业数量最多的行业。目前我国涂料生产企业保守估计已达8000家以上，不少企业拥有多个品牌，有些企业甚至拥有几十个品牌，整个行业的品牌总数则多达数万个，单个企业的平均规模很小，约为美国的1/50，市场集中化程度很低，企业普遍缺乏经济规模，呈现完全竞争状态。 一、涂料行业的现状 1、容量巨大但供过于求、完全竞争、混乱无序。 2、“猛虎”与“豺狼”同台竞争。 3、竞争同质化，两大阵容分割市场，“推力”与“拉力”普遍脱节。 4、乱世出英雄。 二、涂料行业的前景及发展趋势 1、前景广阔、空间巨大。 2、产品方面，节能低污染、安全、健康的涂料形势甚好，具有特殊性能的涂料也将得到迅速发展，如防火、防水、防腐、隔热保温等功能性涂料。 3、渠道模式上，将从目前粗放式的平面网络逐渐演变为精细管理下的立体渠道模式。 （1）随着装饰建材领域“超级终端”（大型超市）的兴起与迅猛发展，市场权力正在逐步向超级零售终端转移，传统的批发零售网点的作用明显下降。 涂料经销商认为未来最有竞争力的涂料销售模式： 涂料消费者首选的建材购物场所 （2）装饰公司的品牌运动方兴未艾，“游击队”式的施工队伍的市场越来越狭窄，消费者本着整体装修效果方面的考虑越来越倾向于花钱“购买”正规、有品牌保障的装饰公司从装修设计、材料采购到施工的“一揽子”服务（本次调研显示，家庭装修由装饰公司采购涂料的比例高达36%），装饰公司成了建材领域一股重要的分销力量。 消费者希望选择哪类涂料施工者？ 装饰公司的涂料采购渠道 （3）部分地区的“精品房”政策也使工程直接采购比例上升，挤占了建材市场的零售生意。 （4）精明的商家已意识到了不能再“守株待兔”，开始深入小区开展推广与直销拦截，也抢去了相当一部分的建材市场零售生意。小区推广与拦截做得好，也可分食建材零售20-30%的市场。 （5）在传统的建材终端零售被工程及装饰公司直接采购、超市、小区拦截与直销等分食掉60-70%的市场的情况下（如上分析，这一比例还有可能上升，因为工程的直接采购比例将有可能上升，超市销售在近几年内则是毫无疑问地飞速发展），传统分销领域（如品牌专卖店）的竞争又日益加剧 4、竞争方面，将会越来越激烈，并且逐步从目前的完全竞争演变为巨头垄断下的“超级竞争”，竞争手段则会从目前的质量、渠道、价格竞争演绎为品牌、技术、服务等更高层次的竞争，竞争将从低级、无序逐步走向规范。 5、并购等资本运作手段将在涂料行业普遍运用，企业将从单纯的产品经营转为以产品经营为基础的资本经营，内外资本将在竞争的基础上开展合作（从单一的竞争走向“竞合”），以实现产品、技术、资金、渠道、人员等资源在全行业范围的整合。 三、涂料行业的经济效益 总体来看，涂料行业的经济效益总额仍在上涨，但却日渐集中于少数大企业，这种“效益的上涨”与“利润的集中”是“侵占”了中小涂料企业的效益和利润为前提的，这种趋势还在不断扩大！ 竞争分析 一、竞争焦点分析 质量是基础，品牌是关键， 传播是手段。 消费者购买涂料油漆时最关心的因素 消费者认为比较重要的涂料特性与功能 对比：经销商、装饰公司认为消费者购买涂料油漆时最关心的因素  对比：经销商、装饰公司认为消费者最关心的涂料油漆的特性、功能 二、竞争梯队分析 1、第一梯队：威猛的“猛虎队”，强势领导品牌。 属于这一梯队的目前仅有立邦、华润（华润、爱的、世纪明珠）、ICI（多乐士）等三家。这一阵容的主要特点为具有企业综合实力、产品、品牌、渠道、服务等全