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吉祥嘉园尾盘阶段——住宅、商业、车库销售推广方案 一、基本情况 项目位于吉首市乾州新区荣光路（原府右路）旁，左边为沿河大道、世纪大道，右边为人民南路，市民广场与其仅一路之隔。整栋楼高十三层（包括负一层和十三楼）34300平方米，负一层为停车库和设备用房3000平方米，二层为商业营业用房商铺6300平方米，三层以上为住宅25000平方米。 二、住宅 1、项目住宅推广建议 吉祥嘉园从今年4月开盘至今10月31日，销售住宅154套，占总售套数比例的84%，目前的销售属尾盘阶段，所剩单位的楼层朝向及景观都较差，且相均价较高。为了尽快完成销售任务，以保障资金及时回笼，特制定以下营销推广计划： 2、区域市场住宅分析. 项目名称 物业位置 均价 物业类型 销售情况 优惠措施 正阳.半山公馆 人民南路168号/小高层 2400元/㎡ 商住小高层 50% 买房送花园 湘州阳光 乾州小溪桥溶江小区 2300元/㎡ 小高层 80% 1#2#vip一万送两千 香桂园 乾州小溪桥朝阳路两侧 多层均价2000元/㎡ 多层\小高层 认筹期 定房满10天优惠500元累计计算 CBD.中央花园 世纪大道旁(民委对面) 住房均价2300元/㎡,商铺均价8800元/㎡ 多层\小高层 80% 买房送空调 桂芳园 世纪大道旁国土局对面 均价2000元/㎡ 小高层 认筹期 二期Vip两万送五千八百八拾八 3、住宅目前销售情况 成交月份 套数 销售面积 销售额 均价 销售比例（按套） 备注 一期 4-5月 125套 16949.31㎡ 2205.45㎡/元 68% 退一套 二期 7\8 \9\ 10月 31 4340.41㎡ 2523.83㎡/元 17% (包括一套已退) 退二套 剩余部分 保留 6 886.56㎡ 2429752元 2740.65㎡/元 3% 可销售 24 3209.41㎡ 7591974元 2365.54㎡/元 12% (包括两套已退) 4、推广建议 吉祥嘉园开盘到现在，60%的客户是通过老客户介绍楼盘前来售楼处看房的，所以销售重点从维护老客户介绍新客户为主，再通过去市中心派单达到挖掘新客户，由于我项目销售到尾盘阶段不适合再做大量广告。 5、直销手段 A、电话：将之前来访的老客全部电话回访。 B、信息：将之前来访的老客全部发送短信。 信息案例:尊敬的各位客户，感谢您对吉祥嘉园的关注，本项目现已整体验收合格，借此之即本项目推出尾盘珍藏房优惠活动，先到先得，惊喜不断！详询0743-8267888 /8518989。 C、派单 由于吉祥嘉园离吉首市中心较远，不容易聚集人气，销售现场容易造成冷清；为营造销售热点，建议在吉首市中心发宣传单，给现场带来潜在客户及给现场增加人气，促使现场意向客户尽快下定金。 宣传单内容： 〈1〉、体现本项目的本身优胜。 〈2〉、体现住房已不多，要客户抓紧机会。 〈3〉、体现本项目的优惠内容。a、对顶楼的八套住房每平方给予200元优惠。 b、对每位下定客户都送价值 元的礼品一份。 c、对每位一次性客户在以往的优惠上再给予9.8折优惠。 D、优惠政策 顶楼的八套住房让利例表 房号 1301 1302 1303 1304 1305 1306 1307 1308 面积 129.39㎡ 129.39㎡ 129.39㎡ 129.39㎡ 129.39㎡ 129.39㎡ 129.39㎡ 129.39㎡ 原单价 2348元/㎡ 2348元/㎡ 2358元/㎡ 2358元/㎡ 2338元/㎡ 2338元/㎡ 2338元/㎡ 2338元/㎡ 原总价 303808元 303808元 305102元 305102元 302514元 302514元 302514元 302514元 优惠后单价 2148元/㎡ 2148元/㎡ 2158元/㎡ 2158元/㎡ 2138元/㎡ 2138元/㎡ 2138元/㎡ 2138元/㎡ 优惠后总价 277930元 277930元 279225元 279225元 276636元 276636元 276636元 276636元 优惠额度 200元/㎡ 200元/㎡ 200元/㎡ 200元/㎡ 200元/㎡ 200元/㎡ 200元/㎡ 200元/㎡ 优惠比例 91.48% 91.48% 91.52% 91.52% 91.45% 91.45% 91.45% 91.45% 三、商业 1、目前状况 吉祥嘉园一、二层为商业，建筑面积6300多平方米，从今年4月开盘至今10月31日，商业暂无销售。 2、推广建议 为了尽快完成销售任务，以保障资金及时回笼，建议如下： 因大趋势影响，及物业本