创新与创业管理 教学作者 王延荣 第6章 创业计划.ppt

应该重点传达五点信息： （1）创业企业的理念是正确的，创业预期提供的产品、服务或技术方面具有竞争对手所没有的独特性； （2）商业机会和发展战略是有科学根据和经过充分考虑的； （3）企业管理能力、企业管理团队是一个坚强有力的领导班子和执行队伍； （4）创业者清楚地知道进入市场的最佳时机，知道如何进入市场，并且预料到什么时间应该适当地退出市场； （5）企业的财务分析是实际的，投资者不会把钱扔到水里。 6.3.2 企业简介 企业简介可以使投资者对初步了解拟创企业，其内容包括：（1）企业的一般性描述，包括企业概况、地址和联系方式等； （2）经营业务或行业的历史背景及现状； （3）公司的组织结构； （4）产品或服务的独特性； （5）营销方式； （6）公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权、注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因； （7）目前公司主要股东情况 （8）目前公司内部部门设置情况 （9）公司的注册资本 （10）本公司的独资、控股、参股的公司以及非法人机构的情况。 表6-1公司基本情况一览表 公司名称 公司目前职工情况 注册地点 成立时间 实际到位资本 注册资本 无形资产占股份比例 其中现金到位 曾经经营过的业务 主营业务 目前经营的业务为 其他 表6-2公司经营财务状况：（单位：万元） 项目 本年度 前1年 前2年 前3年 销售收入 毛利润 纯利润 总资产 总负债 净资产 3-5发展战略和目标 6.3.3 产品和服务 风险投资者最关心的问题之一就是产品或服务到底有什么独特性，能否卖出去，市场有多大，能否赚钱。这就要求创业者要对新产品或服务做出详细的说明。 （1）在市场调查的基础上，选择项目。或者是围绕一项发明创造、技术专利，或者是一项可能研发实现的概念产品或服务。 （2）产品介绍 产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性、主要产品介绍、产品的市场竞争力、产品的研究和开发过程、发展新产品的计划和成本分析、产品的市场前景预测、产品的品牌和专利、产品的排名及品牌状况。 目前产品市场状况正处于什么样的阶段（空白／新开发、可成长／成熟／饱和）。企业家要对产品（服务）作出详细的说明，说明要准确、通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 （3）生产或服务组织。企业如何设计生产线或服务渠道；企业如何组织生产；原料来源于哪里？拥有哪些生产资源？还需要增加什么生产资源？生产和设备的成本是多少？设备的采用方式是租还是买？储存和物流的状况。 （4）产品介绍必须要回答以下问题：产品能解决什么问题？顾客能从产品中获得什么好处？企业的产品较竞争对手的产品有哪些优缺点？顾客为什么会选择本企业的产品？产品的独创性是什么？企业为自己的产品采取了何种保护措施？企业拥有哪 些专利、许可证？或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？ 为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润？为什么用户会大批量地购买企业的产品？企业采用何种方式去改进产品的质量、性能？企业对发展新产品有哪些计划？等等。 产品（服务）介绍的内容比较具体、因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。 6.3.4 技术和开发 这一部分并不是所有的创业计划书都必须具有的，这取决于拟创企业提供产品（服务）的类型和性质。如果拟创企业是一个高新技术创业企业，创业计划书就需要对技术开发进行特别的说明，主要介绍研发的投入和要实现的目标。 6.3.5 创业管理团队与组织 有了产品（服务）之后，创业者要做的就是构建一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。目前风险投资者已从过去看重创意转为看重企业的经营团队，因为一个好的策划和项目要想成功必须有一个强有力的管理队伍，这支队伍中应该集管理、技术、市场、财务等各方面的精英，不仅要志同道合，更要有互补性。 一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。 此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；