创新与创业管理 教学作者 王延荣 第7章 创业资源.ppt

在我国，各级政府对创业活动的重要性认识越来越深入，出台了一系列针对创业和中小企业发展的优惠政策。中小企业担保基金、科技部中小企业创新基金、地方政府的留学生创业基金等，都可能成为创业企业的重要融资选择。 4. 直接融资 对于股份有限公司和有限责任公司，在企业成熟后可以通过发行债券和股票来进行融资，同时为天使投资人和风险资本提供有效的退出机制，形成资本的良性循环。但是由于直接融资的对象是社会公众，因此审批较为严格，不适合初创期的创业企业。 案例 北京数码视讯的三次融资 在2004年中关村科技园区评选出的10位优秀创业者中，北京数码视讯科技有限公司总裁郑海涛身在其列。郑海涛在经过一番市场调查后，2000年他带着自筹的100万元资金，在中关村创办以生产数字电视设备为主的北京数码视讯科技有限公司。2000年公司成立之初，郑海涛将全部资金投入到研发。不料，2001年互联网泡沫破灭，投资形势急转直下，100万元的资金很快用光，而后续资金还没着落。此时，郑海涛只得亲自捧着周密的商业计划书，四处寻找投资商，进行第二次融资，经过多次寻找，2001年4月， 第一笔风险投资也因此有了着落。清华创业园、上海运时投资和一些个人投资者共投了260万人民币。2001年7月，国家广电总局为四家公司包括北京数码视讯有限公司颁发了入网证，允许它们生产数字电视设备的编码、解码器。7月份清华科技园、中国信托投资公司、宁夏金蚨创业投资公司又对数码视讯投了450万元人民币，北京数码视讯有限公司完成了第三次融资。 （五）营销网络 无论新创企业是销售别人生产的商品，还是销售自己生产的商品，都需要强大的营销网络作为营销平台。通过良好的营销网络与客户关系网络，可以减少对市场开发、产品推广等营销费用的投入，同时稳定的客户关系可为企业节省巨额的佣金，并且顾客的品牌忠诚度将无形中增加竞争对手的进入壁垒与转换成本。一些新创企业的成功往往与强大的营销网络有关。因此，营销网络也是重要的创业资源之一。 二、创业资源的获取途径 （一）技术资源的获取途径 新创企业需要获得起步项目依赖的技术，其获取途径主要有：吸引技术持有者加入创业团队；购买他人的成熟技术进行技术市场寿命分析；购买他人的前景性技术，再通过后续的完善开发，使之达到商业化要求；同时购买技术和技术持有者。 1．技术持有者自己创业 尤其在高新技术领域，最常见的是技术持有者自己创业。美国的戴尔电脑公司、王安电脑公司，中国的四通集团、联想集团、方正集团等，都是技术持有者自己创业的典例。一般情况下，技术持有者自己创业具有较高的成功概率，但需要组织一个囊括各类管理人才的团结一致的创业团队。 2．吸引技术持有者加入创业团队 在一些情况下，创业者并不掌握创业需要的技术。这时，创业者就需要吸引技术持有者加入自己的创业团队。近年学生创业典例——视美乐科技发展有限公司便是一例。王科是有经营头脑和管理才能的高智商才子，有着强烈的创业意识，当他意识到邱虹云研发的技术具有良好的市场前景时，即邀请邱虹云一起创业，随后又邀请其他志同道合者加盟。这里，邱虹云和其他成员的加盟，似乎是视美乐得以起步的重要因素。 3．购买他人的成熟技术并进行市场寿命分析 在高新技术创业中，采用的技术最好是成熟的。采用的技术越是成熟，则创业成功的概率越大。一些军工企业解密成熟军用技术，迅速开拓民品生产新业务、占领新市场，即是这方面的典型例证。当然，购买他人的成熟技术，需要进行深入、详尽的技术甄别，进行技术的市场寿命分析，防止购买的是落后技术，进而避免进入一个已经拥挤的产品市场。 4．购买他人的前景性技术 在激烈的市场竞争中，购买他人的前景性技术，进行后续的完善开发，进而推出市场需要的产品。借助这一模式来创业，要求创业者能够把握新技术的发展方向和市场前景，同时有能力进行后续的研究开发。不少企业从高校院所购买技术，目的在于拓展自己的新业务、新事业，他们得到的往往就是前景性技术。目前已有一些个人进入了购买他人的前景性技术来进行创业的行列。 5．同时购买技术和技术持有者 在购买技术的同时，“购买”掌握技术的人，无疑有助于创业者迅速消化、理解、完善和使用所购买的技术。我国台湾的工业研究院，就是输出自己的技术成果和技术员，以推动当地的高新技术创业。当某个企业欲发展新业务或某创业者欲创办新企业时，只要提供给研究院一定补偿，在科技人员自愿成为创业团队成员的前提下，该研究院即同时向外“出售”技术成果和技术人员。 案例 浙江新和成股份有限公司的技术研发与整合 浙江新和成股份有限公司主要从事药品、保健品、医药中间体、香精香料、食品添加剂、饲料添加剂等系列50多个产品的生产和销售，目前已成为国内最大的饲料、添加剂生产企