物流市场营销的价格PPT解析课件.ppt

第八章物流市场营销的价格策略;第八章物流市场营销的价格策略; 天天低价;萨姆·沃尔顿经常告诫员工：“我们珍惜每一美元的价值，我们的存在是为顾客提供价值，这意味着除了提供优质服务外，我们还必须为他们省钱。每当我们为顾客节约了一美元时，那就使自己在竞争中占先了一步。” 已在中国工作了5年的沃尔玛中国采购总监芮约翰说：“你知道我们有一个微笑培训吗？必须露出8颗牙齿才算合格。你试一试，只有把嘴张到露出8颗牙齿的程度，一个人的微笑才能表现得最完美。” ;8.1 物流市场营销定价的基本原理 ;8.1.2 影响营销定价的因素; 图8-1 需求弹性类型图示 ;Py ;（2）需求的交叉弹性（Cross elasticity of demand） ;8.1.3 物流商运价的决定因素;8.2 物流市场营销定价方法 ;8.2.2 物流企业定价方法;2．客观定价法;3．主观定价法;;8.2.2 物流企业定价方法;8.2.2 物流企业定价方法;8.2.2 物流企业定价方法;5．非标准产品或服务的合同定价法;（2）成本加成合同;（3）成本加固定费用合同;（4）奖励合同;6．需求导向定价法;7．竞争者导向定价法;区域物流——市场细分的有效变量;8.3 企业定价基本策略;2．统一定价策略;3．折扣定价策略;4．以满意为基础的定价策略;5．关系定价策略;6．差别定价策略;7．高价位维持策略;8．牺牲定价策略;9．心理定价策略;心理定价策略;8.3.2 消费者剩余;表8-2 边际效用表;8.3.3 顾客成本;顾客让渡价值