07-2016渠道会-掘金互联网+政府采购黄金时代.pptVIP

* 价格指数 行为预警 * * 实践：从1到N 江西安源：政府采购电商平台的第一站 湖南长沙：15年12月签署战略合作协议 …… 交付难不难？ * 江西安源从签署协议到上线运营，仅用时40天 6月11日 与安源区政府签订协议 6月25日实施团队进现场 7月6日发布启动采购电商平台的通知 7月17日采购人业务培训 7月20日电商平台上线运营 7月24日第一笔交易完成 * 运营维护 SaaS远程技术服务/人员专业门槛低 有什么好处？ 基于云服务，互联网转型的切入点 支持套装软件销售 优于分公司的销售保护政策（县区独家） 免费售前支持 * 也是财务内控推广的助推器 政府采购是政府内控管理环节重要一环 假如我是一名合作伙伴…… 了解完六个问题，拜托各位三件事！ 记一个电话！ 吴顺利 记一个网址！ M T C C J J B …… 拜访一次客户！ 给自己一次机会 推荐 《互联网+政府采购》 路径在哪里 张纪雄著 * 让我们一起掘金 “互联网+政府采购”黄金时代 * 掘金互联网+政府采购黄金时代 吴顺利 我们是谁？ 政府采购电商事业部 我们做什么？ 假如我是一名合作伙伴…… 我会问？ * 市场机会在哪里？ 顶层设计 《中华人民共和国政府采购法实施条例》第十条：推动利用信息网络进行电子化政府采购活动。 2015年全国政府采购工作会议：在政府采购活动中落实“互联网+”行动计划，增强信息化手段在政府采购活动中的应用，积极推行电子化采购，大力发展政府采购电子卖场。 国务院办公厅《整合建立统一的公共资源交易平台工作方案》：要逐步推进公共资源交易平台从依托有形场所向以电子化平台为主转变，基本实现公共资源交易全过程电子化。 李克强总理2015年10月30日考查安徽合肥公共资源交易中心时这样说： 网下无交易 网上全公开 市场空间 全国政采电商≈2个天猫商城≈4个京东商城 国务院办公厅《整合建立统一的公共资源交易平台工作方案》明确，2017年6月底前，在全国范围内基本实现公共资源交易全过程电子化。 机会不是我们的，就一定是别人的! 我们的客户是谁？ 财政部门 政府采购处、科（采购办）/信息中心/采购分管局长 集中采购机构 公共资源交易中心、政府采购中心 集团化采购部门 学校、医院、国企、军队等 当然，如果你够牛，也可以直接找 市长、县长…… 怎么给客户介绍？ 当面对财政部门时，可以强调： “五位一体”布局/交易系统+监管系统/ 采购全程监管，财政业务闭环 当面对集中采购机构时 多元交易方式/实时比价/集成多家社会主流电商/政府采购网站从信息发布型向交易服务型升级/契合公共资源交易改革方向，无缝对接公共资源交易平台 能做什么？ 1，没有采购外网，采购平台可以帮助客户快速搭建政府采购外网2，已有采购外网，把“电商平台”作为一个二级板块集成到现有外网中3，已有政府采购协议供货系统（但是只发布信息），我们可以帮助客户升级为在线交易系统，把原有协议采购从线下移到线上。4，如果是高校这样的事业单位，我们除了可以用“高校物质采购交易平台”来销售，还可以用“采购交易系统”、“采购竞价系统”、这样的身份，作为内控管理的一个子系统卖给客户。 如果再送客户两件法宝，效果会更好 此外，一季度会推出营销工具包,可提供全方位的售前支持 产品靠谱吗？ 调研14个省、30个地市、20余个区县，与100余位政府采购部门的主要负责人沟通需求，广泛征集咨询了业内专家、供应商的专业建议，在此基础上，确立了政府采购电商平台的先进建设理念，并通过创新技术将其转化为了成型的产品。 过去的一年里 * 开发完成“交易平台+监管平台”/开通运行(阿里云部署)/注册版权/集成京东、苏宁、易德诚等电商/掌上商城试运行 注册用户数量突破10000个， 注册供应商超过1000家！ 过去的一年里 * 商城首页 * 供应商\采购人注册管理 订单管理 商品评价 * 直购 竞价 *