精致产品说明会运作培训.ppt

精致产说会运作培训;目录;成 功 要 素;－如何吸引客户来？ －客户能不能来？ －如何留住客户？ －客户能不能签单？;产说会成功运作项目占比：;产品说明会 —— 会 前;;－时间：提前6-10天 －会议背景 －讲师背景 －会议规格及细节 －公司投入及支援 －现场要求等等;产品说明会 —— 会 前;2、各部门开二次早会摸底，再次渲染产说会的卖点，督促积累 客户。;时间：提前2－4天 人员：业务员及会务工作人员 内容：报告讲解及沟通要点 要求：不参会者取消资格 ;产说会前沟通会;二、会务准备（会务及会前管理）;3、会务：分工明确、责任到人、各司其职、关注细节;产品说明会 —— 会 前;如何留住客户？（现场操作细节）;演出开始了 所有的演员扮演好各自的角色 ;产品说明会 —— 会 中; 6、在会议进行中不要跟客户交谈，进入绿色通道后马上促成。 7、散会时???理好桌上物品，不得狼狈不堪，给客户留下好印象； 8、散会后把客户送到家或请宵夜，再次加深与客户的感情； 9、严禁会后骚扰其它业务员带来的客户，出现抢单现象，一经发现，严肃处理。 10、进行中的配合：业务伙伴要配合主持人、主讲人（点头、微笑、鼓掌、回应），对情绪比较烦燥的人员进行安抚。整个会议业务伙伴一定不要带头来回走动、说话和接听手机。 ;产品说明会 —— 会 中;主演三：主讲;产品说明会 —— 会 中;引坐：安置客户尽量往前排就座，严禁占座，如果座位不足，请业务伙伴主动把座位让给参会客户 。业务员和客户结伴就坐，中间尽量不要空位。 礼品摆放：开会前1小时摆放好礼品，摆在主席台的左前方，礼品摆放要美观。 抽奖：专人负责拿抽奖箱，赠送礼品时，要将礼品放在盖红布的托盘中送到客户手中。 引领：要安排专人引领主讲、公司领导上、下场。;配角：签到;配角：音响师;配角：灯光;几个关键细节;产品说明会 —— 会 后;创业说明会 —— 会 后;总结：系统运作是产说会成功的保证;六个关键量控制：量化的过程可以控制结果; 成功100％＝无数1％成功的积累;谢 谢