第9章合作策略.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * 战略管理(概念和案例) 第二部分：战略行动:战略制定 第九章: 合作战略 * 简介 合作战略 一种通过企业间合作来实现共同目标的一种战略。 通过与其他公司合作,企业可以为顾客创造增值服务,获得相对竞争优势的战略目标。 * 作为合作战略主要类型的战略联盟:战略联盟 简介: 战略联盟 一种合作战略，企业通过该战略组合它们的资源和产能，从而创造竞争优势。 三种战略联盟形式 1. 合资企业 2. 产权战略联盟 3. 非产权战略联盟, 包括 特许经营协议 分销协议 供应合同 资源输出协议 * 作为合作战略主要类型的战略联盟:战略联盟（续） 1. 合资企业 是两家或两家以上的企业拿出它们的部分资产来共同成立一家独立的企业。 2. 产权战略联盟 成员投资不同的比例建立一家新的企业，并且通过资源和产能联合获得新的竞争优势。 3.非产权战略联盟 指两个或两个以上的企业通过发展企业间契约关系，以实现他们之间共享独特资源和产能，实现竞争优势提升目标的一种联盟。 例如：外包 * 作为合作战略主要类型的战略联盟:战略联盟（续） 为什么企业可能采取战略联盟？ 很多企业缺乏完整的资源和产能来实现其目标 战略联盟可以使合作者创造单独行动无法获得的价值 同别的企业合作可以增加达到本企业特定绩效目标的可能性 战略联盟可以 … 减少直接竞争，增强公司竞争力 为公司获得资源提供更好的条件 使企业更好的利用机会，培养战略灵活性以及创新 * 业务层合作战略 简介：可以用来帮助企业提高其在单个产品市场中的绩效。 1、互补型战略联盟 两种主要类型: (1) 纵向 (2) 横向 2、竞争性反应战略 3、降低风险战略 4、减少竞争战略 业务层合作战略评价 * 业务层合作战略（续） 互补型战略联盟 (CSA) 业务层联盟中的企业以互补的方式实现资源和产能的共享来创造竞争优势。 合作者可能拥有不同的 学习速率 对互补型资源进行分层的能力 市场信誉度 不同的服务方式 一些企业善于管理联盟者并能从中获益 两种主要类型：纵向和横向 * 业务层合作战略（续） 互补型战略联盟的两大主要类型: 1. 纵向互补型战略联盟 企业之间通过各个层面共享价值链中的技术和产能来创造其竞争优势. 2. 横向互补型战略联盟 企业共享一部分价值链中同一层面的资源和产能来创造竞争优势 通常集中用于长期的产品开发和销售 * 业务层合作战略（续） 竞争性反应战略 竞争对手 发起竞争性行为反击对手 对竞争者的行为作出竞争性回应 战略联盟 能用于对竞争者的行为作出回应 主要有战略性措施及战术性行动 不易失败 运营成本高 * 业务层合作战略（续） 降低风险战略 举例说明 联合两者的知识及产能开发新产品以降低合作的风险 * 业务层合作战略（续） 减少竞争战略: 两种共谋战略 1.显性共谋 出现在企业之间就产出量和价格之家谈判并达成协议以减少竞争的情况下 2.隐性共谋 出现在若干个公司之间进行非直接的产量和价格决策的情况下 双向忍让 – 企业之间可以避免来自多元化市场的对手的竞争性攻击。 * 业务层合作战略（续） 业务层合作战略的评价 提高自身的竞争力，对其特定产品市场的成功定位和绩效提升有积极的作用。 为了形成竞争优势，企业采用整合资源和产能的方式进行合作，这些资源和产能是有价值的、稀有的、难以模仿和难以替代的。 纵向互补型战略联盟极有可能创造企业可持续的竞争优势；横向互补型战略联盟通常难以维持，因为横向联盟发生在竞争对手之间。 尽管为了减少竞争、降低风险而形成的战略联盟有利于创造竞争优势，但是这些优势往往比互补型合作战略（无论是横向的还是纵向的互补）产生效果的时间短。 减少竞争战略对于创造企业可持续竞争优势的可能型最小。 * 公司层合作战略 公司层合作战略帮助企业促进产品及市场的多样化。 公司层合作战略中常见的3种形式 1. 多元化战略联盟 使企业可以共享资源和产能以期获得产品和市场的多元化。 2. 协同战略联盟 为两家或多家企业带来由于业务范围扩大而产生的规模效应。 3. 特许经营 公司把特许经营作为一种契约关系来描述和控制它与合作伙伴对资源与产能的共享。 特许经营: 由两家法律上独立的企业签订的契约协议，在一定时期内，其中一家企业（授权企业）允许另一家企业（被授权企业）销售授权企业的产品或使用授权企业的商标进行商业活动。 * 公司层合作战略 公司层合作战略的评估 对任何一种战略联盟的选择，都不可避免地会产生一定的成本。 重要的是监测支出! 与业务层战略联盟相比 通常涉及的范围更广 更加复杂 因而成本也更高 可以发展有用的知识 … 并且, 为了获得最大化价值，企业需要组织和验证与形成和使用联盟所涉及的适当的分配。 * 国