保险营销真谛.pptVIP

营 销 真 谛 背景 三板斧 发现 沟通 购买点 满足 促成 服务 保全 创造 美好 暗示 信函 图像 教练 恐惧 需求 大门会锁…… 大桥会断…… 医院会等…… 身 体 康 健 保 不 必 险 陈先生： 您好！昨天我见到一位朋友，她是北 医三院的手术医生。她含着眼泪向我讲述 了一件事情，使我震撼极大，所以提笔给 您写这封信。 半年前，她给一位患胆囊炎的38岁男 子作胆囊切除术，手术完毕后，照例做了 一下腹腔其他脏器的探查。 结果出乎意料地发现胃部有个肿块， 经确认是早期胃癌，可病人当时无任何自 觉症状，由于癌肿尚未扩散，如顺便切除 的话，便可根治，她费尽唇舌与家属交谈， 说服他们签手术同意书，而家属无论如何 不能接受这个事实，最后决定观察一下再 说，她只好无限遗憾地关上腹腔。 术后，病人的情况每况愈下，胃癌症 状也出现了。这时，家属终于同意手术。 但一次腹腔大手术后，必须经过三个月恢 复才能第二次开腹。 第二次手术仍是我的朋友主刀，当她 打开腹腔，看到的是满腹的肿块和癌性腹 水，癌细胞已经全腹转移，手术已经没有 意义了，无奈只好作了姑息切除，能切多 少切多少。术后病人的病情仍在恶化，钱 也花光了，只好出院回家。 一个月前，我的朋友出门诊，一个病 人被轮椅推进来，一看病历才发现正是那 个病人，而