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国学解码商道 主讲：张利 获得结果的途径 使命即定位 定位三问： 1）我的业务是什么？ 2）我的顾客是谁？ 3）我为顾客提供的独特价值是什么？ 知止而后有定 定而后能静 静而后能安 安而后能虑 虑而后能得 ——《大学》曾子 心诚求之， 虽不中，不远矣！ 未有学养子而后嫁者也！ 有效的资源整合 思路：从传统投入式拉动过度到 全方位整合资源 重点整合：1）自然资源 2）社会资源 3）客户资源 4）行业内存量资源 有效的资源整合 资源整合的基础：资源运作 资源运作：“你手上有了别人想要的资源， 就可以调动、使用、支配别人的资源.” 持续的优势是不存在的，企业只有通过打破现状才能获得一系列短暂优势。因此，长期的成功需要动态的战略，不断去创造、毁灭又再造短暂优势。 ----迈克尔·波特 优势总是短暂的 什么是企业核心竞争力？ 组织经过多年历史经验积累下来的 在某个方面有专长的知识经验 所构成的技能体系 叫做这个组织的核心竞争力 关于核心竞争力 1、不是大企业有核心竞争力,小企业也能有核心竞争力 2、不是高科技才是核心竞争力,服务业也能拥有 3、核心竞争力来源于自主研发和对顾客的理解 4、核心竞争力需要时间的积累 案例 利乐的核心竞争力 相对于短期的市场行为的易 复制性，没有什么比利乐不断的领先创新和不断延伸的价值服务更难以替代 没有什么比贴近客户的需求的基础上的创新更加重要 真正的核心技术、关键技术是买不来的,必须依靠自主创新. 建设以企业为主体,市场为导向,产学研相结合的技术创新体系,使企业真正成为研究开发投入的主体、技术创新活动的主体和创新成果应用的主体,全面提升企业的自主创新能力. 胡锦涛论“自主创新” 竞争优势的经济学解释 1、沿着产业价值链掌控资源或掌控顾客 2、注重资源整合 3、资源整合的基础 圣人之治国也, 固有使人不得不爱我之道, 而不持人之以爱为我也. 持人之以爱为我者危矣, 持吾不可不为者安矣. 如何拥有掌控力？ 4A理念：服务？功能替代？ ANYTIME：确保服务器24小时不间断运行，用户不掉线 ANYTHING：全过程一揽子解决方案，随时高效率解决运行商的一切问题。 ANYWHERE：中央管理员可通过远程管理功能将异地服务器的屏幕、键盘、鼠标转移到本地，进行管理、操作。 ANYBODY：具备良好的易用性，即使非专业人员稍加培训就可以轻松使用。 投资一条12寸芯片生产线 案例：中芯国际的资源整合 湖北省、武汉市、武汉东湖区 共同筹资107亿 中芯国际 负责一切管理运营权 3-5年后拥有原价回购 这条生产线的优先权， 而不需要支付利息。 产权暂时归 武汉新芯集成电路制造公司 谢 谢！ 联系我： TEL： 010E-mail：skylt1007@ MSN: zhanglilt@ 网址： / 孟武伯问孝， 子曰: 父母唯其疾之忧。 孔子论“孝” 勇 = 决断力 不论多么杰出的参谋，也不能弥补将帅的决断力不足。 迟迟做出一个正确的决定与做出一个错误决定结果一样。 勇 = 知耻 子曰：知耻近乎勇 严 = 律己 曾子曰: 吾日三省吾身。 为人谋而不忠乎? 与朋友交而不信乎? 传不习乎? 故明君无偷赏，无赦罚。 赏