国寿防癌险演讲视频.docxVIP

国寿防癌险演讲视频 　　主持稿　　【开场】　　和谐中国人寿年丰相知多年值得托付！　　尊敬的各位领导，亲爱的各位来宾：　　大家上午好！欢迎您参加由中国人寿大丰支公司举办的“爱无疆，责任在行”防癌险大型团购会，在活动开始之前，请允许我谨代表中国人寿大丰支公司全体同仁对各位的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎，欢迎各位！　　今天是一个特别的日子，农历七月初七，中国传统的七夕节。七夕节，又名乞巧节、七巧节或七姐诞，发源于中国，是华人地区以及部分受汉族文化影响的东亚国家传统节日，在农历七月初七庆祝。来自于牛郎与织女的传说。由于古代女子希望以织女为榜样。所以每逢七姐诞，她们都会向七姐献祭，祈求自己能够心灵手巧、获得美满的姻缘。这是中国传统节日中最具浪漫色彩的一个节日。而夫妻就是情人的升华，一根爱的红绳将两颗相通的心连在一起，从而过上甜蜜如情人的幸福生活，然而生命中总有不确定的因素，影响了我们生活的幸福指数。在这里和大家分享一条讯息。国家权威部门在普查全民健康中发现重大疾病严重影响人们的幸福生活，同时指出江苏的大丰，浙江的海宁，以及江苏的启东三个地区定为三大癌症高发地区，。那中国人寿作为国家副部级央企，是国家保障体系不可缺失的环节，响应国家号召，勇担社会责任。在今年的7月份，推出了一款全新的防癌险来为全民的健康保驾护航，而国寿防癌险一上市就获得了广大群众特别是我们这些地区的群众的高度认同和喜爱。本次活动我们　　也会将这样一款普受认同的健康险介绍给大家！　　下面就让我们了解一下本次会议的流程…　　【领导致辞】本次活动得以顺利举办，离不开各位嘉宾对中国人寿的长久支持，也离不开公司领导的正确引领，下面借助各位嘉宾热情的掌声有请中国人寿大丰支公司李总做领导致辞,掌声有请!　　领导的致辞热情洋溢，分析保险目前在国内的发展前景和重要作用，更是表达了对各位朋友的热情欢迎！让我们再次把掌声送李总。　　【健康讲座】　　幸福生活是我们每个人的终极目标，然而幸福生活的根本不是优越的物质生活，而是拥有健康的体魄，然而线下我们的健康指数却在不断的下降，今天我们也特邀中国人寿健康专家带来健康讲座，为我们的健康生活作指导。　　【专题时间】　　近几年来，不管我们是在电视、报刊还是在网络上都会看到癌症的病发已经越来越普遍，一旦患上重大疾病，不仅会让自己辛苦一辈子赚的钱全部送到医院，甚至还会拖垮整个家庭，造成巨大的经济负担，中国人寿属于国家副部级央企，理应承担这样的社会责任，所以才推出了这样一款防癌险来满足各位客户的健康需求，这一产品一上市，就遭到了疯抢，全国各地的客户朋友们都纷纷购买来保障自己的健康，那这样的一个产品究竟好在哪里，它将为我们带来什么样的优异保障呢，今天我们也专程邀请了行业资深讲师陈樱为各位做亲情的　　讲解，让我们通过大屏幕来了解一下：　　【回馈时间】　　感谢陈樱老师的精彩讲解，相信通过陈樱讲师的沟通，大家能够了解我们目前生存的环境有多么的严峻，给我们的健康带来多么大的伤害，这些处处可见癌症的病发已经严重影响到了我们正常生活，所以我们必须重视起来，加强自身保障，才能给我们的家人一片平安的天地。　　防癌险通关参考话术　　--接洽关-背景要点：　　1、描述背景：央企响应中央号召，推出史上防癌第一险　　2、包装概念：首款防癌保障最全的产品　　拜访话术：王姐，你好，告诉你一个好消息。今年我们的业务进展非常好，9个月时间已经达成全年的任务指标，为了让利于民、回馈客户，公司特别推出内销福利型防癌第一险—国寿防癌两全保险。这个保险保费低、保障高、还返本。仅有20日这一天的时间可以认购，错过就再没有了。并且我只有三个认购名额，。所以特来争取帮你建立最好的“防癌基金”，你一定得抓住这难得的机会，拥有更多保险保障。我给您介绍一下。　　--商品说明关--要点：六金一豁免　　六金:1、确诊金2、康复金3、特定金4、轻症金5、满期金6、保障金一豁免:保费豁免　　辅助要求：配合画“太阳图”谈保险责任，会使用速查表和费率表。　　参考话术：　　比如30岁的男性每年交2420元，10年一共交了24200元，10万保额。就可以享受六重保障：一、癌症确诊保险金：投保1年后，首次发生并经确诊的合同所指的癌症，一次性领取10万元，可提前支付高额的医疗费。二、特定癌症确诊保险金：投保1年后，确诊所指的特定癌症(　　前列腺癌、肺癌、乳腺癌、宫颈癌、白血病、骨癌),一次性领取3万元，合同继续有效。　　三、癌症康复保险金：确诊日后三十日时仍然生存，每年享有2万的康复保险金。可领取5年，累计领取10万元，来满足康复期内的营养费用。　　四、轻症癌症确诊保险金：投保1年后，确诊所指的轻症癌症(原位癌、皮肤癌),一次性领取3万元　　五、满期金：年满70周岁，