现代市场运作模式守则.pptVIP

市场运作5自问： 1、我们的事业是什么？ 2、谁是我们的客户？ 3、客户需要什么？ 4、我们要追求什么样的结果？ 5、我们的计划是什么？ 一、实现权健集团特定的 目的与使命 二、使工作富有成效，团 队成员有成就感 三、处理对社会的影响与 承担社会责任 各市场团队正确的思维 事业是在稳定中求发展，先做稳，再做强，才能做大 良好的团队能使全体成员的能力产生乘数效应 ——2人齐心协力的工作绩效将超过10个单打独斗的人 创造经济绩效是团队的首要任务 ——为经济绩效创造助力，不要为经济绩效 创造阻力 不顾社会影响闭门造车，是最大的阻力来源 权衡目前利益和长远利益，二者要平衡 ——既有利于当前，又有利于根本的长期目 标和原则 3个建筑工人的故事 第一个 混碗饭吃（低境界） 第二个 我喜欢这个工作（一般境界） 第三个 我在盖一个伟大的大教堂（高境界） 权健事业的三种境界： 第一种 赚点钱，贴补家用（低境界） 第二种 我觉得很有成就感（一般境界） 第三种 我在弘扬中华民族5000年的中医文化 （高境界） 会只顾眼前利益，不择手段 会平衡各方利益，与社会融合 = 市场 运作 任何时候你的一言一行都代表权健 在市场作任何动作必须 维护公司形象 攻击别人就是给自己找麻烦 买卖不成仁义在，成交与否是其次，人情义理要照顾 如果你没本事将外面的敌人变朋友，也不要将家里的朋友变敌人 祸起萧墙，市场所有问题根源都来自内部矛盾 ①50人以上活动应先向公司报备 ②招商会以介绍公司、经营项目、健康理念、产品说明为主 ③招商会名称（参考） 权健自然医学信息发布会 权健生命工程研讨会 权健新时代健康讲座研讨会 ④招商会以一天为原则 （上午8：30—下午17：30分） ⑤超过一天的活动如训练会等，不论人数多寡都应向当地工商、公安报备。 ⑥训练会议按训练师要求资格办理，不要让来路不明的新朋友随意进场。 ⑦所有会议的具体安排通知核心领导即可，以电话或短信方式往下传达。 ⑧会议安排（课程）表，不需要一人一张，主持人、会务相关人员了解即可。 ⑨依照环境情况，调节音量。 ⑩根据会议性质，带动适当的肢体动作，如招商会就不适合有太夸张的举动。 ①自行印刷的任何文宣以不记名为原则 ②不要将市场计划印成文字材料 ③任何辅销工具不对新朋友提供，加入成为会员后，再给予适当的材料 ④各系统印制任何涉及公司（“权健”字样）的文宣材料应将文稿送公司文化宣传部审核，如果擅自印制造成后果，损失由系统领导人负责 要维护所有会员货和奖金的问题，服务中心店长应主动协助查询 如碰到执意要退会的会员，由上属和服务中心吸收先行处理，千万不要等闲视之、置之不理 千万不要攻击其他公司、旁体系，否则将会引来不必要的麻烦 不要和别家公司比市场计划，会引起反制 吸收其他公司会员，避免既得利益者， 因为： ①他不会加入 ②他回去会做清毒工作，增加你的阻力 ③他可能会去举报你 收取会费延迟或私自侵吞款项是绝对不允许的行为，公司会予以追诉 不要私自承诺你无权拍板的事 例如：给空单、给市场运作费、在公司走后门升级…… 个人使用的笔记本电脑、服务中心电脑、应设置启动密码 密码的层级要高，例如不要设置123456 培训资料、系统资料存入移动硬盘 ——不要在电脑上留存市场操作资料 过期的会员资料、报单资料应销毁 ——已经确认登陆的会员资料， 就可以销毁 没有人会莫名其妙找你麻烦，除非你自己找麻烦。例如： 抢单拉线、攻击别人、逃避矛盾问题…… 出门在外，使用的银联卡，款项够用即可 ——不要把你的全部家产带在身上，只为了炫耀 陌生推荐仅限介绍产品 ——不知根知底的人，多说无益 应有适当的周转货 ——周转货≠屯货 ——以1套报单货为原则（如6720） ——周转货可以掌握成交时机 对服务（报单）中心的要求： ①必须要有定量的周转货，不备周转货，只享受点费买空卖空的服务中心应报请公司除号 ②对会员报单不及时处理的压单做法是延缓市场发展的愚蠢行为 ③周转货的量=上月报单货量×30% 对团队成员和运作据点（服务中心、火疗店）运作末病工程的要求： ①对任何病人保证可以治好的做法是自杀行为 ——你是自然医学理念传播者不是医生 ②千