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如何打造一个优秀的团队 执行力 企业的执行力由企业的制度文化，整体员工的素质。工作态度及方法等组成。企业的执行力就是整体员工的行动力。如何提高员工的行动力，也是顺利完成年度目标的关键因素。所谓行动力，意味着日日夜夜的努力工作。为什么有些员工整天忙碌工作，但成果却不理想呢？目标与现实的差距，多少是因为我们做事拖拉。按帕金森定律，根据80/20法则，会做事的人，不重小之利，而是要“能力生效果”。 接触大客户5-10次，与同事同心协力，与客户成为伙伴。推销不是一场独角戏，努力会带来好运气，不要把失败归咎于他人，承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，面完成任务则是你的回报。 心态 坚持到底，坚持就是力量。用数字找出你的成功方式；热情面对工作。 销售服务。第一次是产品魅力，第二次是服务魅力。 信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资本，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。推销是一种沉默的艺术，善听比善说更重要。棘手的客户是医药代表最好的老师。 名人名句分享 松下幸之助董事长谈话，“当你受到伤害时你在感激他，因为那是磨炼你的心志；你要感激欺骗过你的人，那是增加你的见识；你要感激遗弃你的人，那是教导你应自立；你要感激绊倒你的人，那是强化你的能力；你在感激斥责你的人,那是增加你的智慧” 如何面对市场竞争的态度： 竞争给了我们压迫感，危机感和工作的动力，面对竞争必存赞赏是一种内心平和与快乐心境，同时也要保持一种积极乐观，勇于挑战的心态。竞争的缺点，多了些对手，多了些憔悴,多了些烦恼,多了些疲惫.但是我们要善待竞争,拥抱竞争,事实上我们深信良性的市场竞争决不是促销发展的阻碍,而是推动我们成长的力量,经验告诉我们竞争的关键永远在于高品质产品,真诚周到的服务以及诚信可靠的信誉.我们要乐观看待竞争,勇敢面对竞争。 影响人生六句话：1.人以梦想而伟大；2.人以观念而富有；3.人以选择而精彩；4.人以定位而超越；5.人以远见而杰出;6.人以环境而成功。 激励焕发潜能,自信铸造成功： 激励要有激情,激情成就梦想客户是导向，下级是上级的客户,对待下属要向对待客户一样维护利益的最大化是需要每个人的努力、谈心。 自我激励的方法：A、目标激励,要有明确的目标，分阶段实现大目标；目标是要具备可操作性及可激励性；目标激励操作的注意事项：差距提示；改进建议；清晰收获；重温目标；不断激励。B:建立强烈的自信心;相信自己的企业是最出色的,相信自己的产品是最好的,相信自己是最棒的,相信团体是最优秀的.强烈的自信心,合作心理带来强烈的暗示作用. C：压力激励；1制度压力2竞争压力3生活压力。 如何正确对待分公司的考核；考核犹职高级饭店的最低消费，不要为考核而烦恼，宁可高高的目标失败，不要低低的目标成功 学会压力缓解：1不要让负面的事情影响我们的事情2压力是自己引发的，自己是主人自己负责3不要被低落的情绪牵着走，要创造有利的情绪。 面对压力我们要怎么办，压力转移与缓解的方法： 听音乐，找好朋友谈心，透过一段美好的回忆、一首激励的电影、一件可以让人感到希望的风事情、一件善事感到自己的价值。学习鼓励和赞美自己。 什么是成功？ 所谓成功就是获得预期的结果，完成任务。涵盖精神与物质的两个方面。 为什么要成功？ 实现个人价值，能承担家庭责任，肩负公司荣誉 成功法则：成功是很容易的事情，只要方法正确。努力是不够，需要正确的努力（要理解问题）。成功需要学习，学习的目的在于使用。成功是可以复制的。 销售行业王者经验： 行业认同感，认同公司、认同商品、了解行业真谛。就象艺术家一样的投入，以自己的无比热情去感化你的顾客，才会得到顾客的认可。 行动力、执行力。大家都知道水滴穿石的道理，也都清楚“只要功夫深，铁棒磨成针”的关键所在，坚持在坚持，每天进步一点点，就离成功接近一点点。 案列1 最后的宝石 “失败的次数越多，成功的机会也越近，成功往往是最后一分钟来访的客人”。 有一个寻宝人，人已经在河边找了很长一段时间，整个人筋疲力尽，全身痛得几乎动弹不得，他坐在河边的石头上，对他的伙伴说：“你看，我已经捡了九十九万九千九百九十九块石头了，都还没找到一块宝石，我想放弃算了”。 他的伙伴开玩笑的回答，那你最后捡一块，凑足一百万块吧！寻宝人疲惫地闭上眼睛，随手在一堆石头中捡起了一块石头说：“好！这就是最后一块了。”当他所握着手中的石头时，他感觉这块石头比一般的重，于是他睁大眼睛一看，惊呀大叫。因为他手中正是一块价值连城的宝石。 这个故事告诉我们一个真理