特劳特定位读后感.docxVIP

　　特劳特定位读后感一 　　《定位》是一本非常好的书。 　　解决了我们思维上的很多困惑。 　　让我们了解了一个公司在发展运作过程中一些至关重要的策略。 　　定位要从一个产品开始。 　　那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。 　　但是，定位不是你对产品要做的事。 　　定位是你对预期客户要做的事。 　　换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位。 　　成功企业的成功确实有许多借鉴之处，但它们很荣幸能在比今天简单得多的环境中就已成长为巨人从失败中吸取教训，不仅来得更加容易，而且对有效和无效因素也将得出更透彻的分析了解超级品牌的盛衰沉浮，我们将更清楚什么是最普遍的错误。 　　从风风光光落到难以度日的企业，最近还真是不乏其数。 　　我们说的太多，听的太少，老一套做广告的日子已经一去不复返，老式的广告词也是一样。 　　现在你只能听到比较级形容词，而不是最高级。 　　通俗易懂地定义一个品类，实在是非常有必要。 　　首先必须回答产品是什么。 　　如果你描述的品类已经引起困惑，那么你进入消费者心智的机会几乎等于零，试图改变消费者对你已有认知的错误。 　　心智认知就是品牌的事实，因为营销是认知的战场，而非产品的战场，营销过程是与心智认知发生作用的过程。 　　在营销世界里，没有客观的现实，也没有最好的产品，只有一样东西现有的潜在顾客心智中的认知 　　如果其他竞争者已在消费者心智中建立某种认知，这时你才想去占有它—完全是做无用功。 　　沃尔沃抢注了安全概念。 　　许多其他汽车生产商，包括奔驰和通用，都曾围绕安全大做文章。 　　但除了沃尔沃，没有一个品牌以安全的诉求成功进入消费者心智。 　　因为其它汽车宣称安全的缘故，而使得消费者愈发意识到安全的重要，沃尔沃凭此超过了奔驰和宝马，一举成为美国最畅销的豪华车。 　　你不能与竞争者采用相同的字眼或定位。 　　你得找到另外一个字眼，寻找其他属性成功导致自大，自大导致失败，人一旦成功，就很难保持客观，他们常常以自己的判断代替市场需求。 　　公司规模越大，首席执行官就越有可能与前线部队脱离联系。 　　这可能是制约公司成长的最重要因素。 　　成功的人往往疏于客观，常以自己的判断替代市场需求。 　　特劳特定位读后感二 　　品牌能成功，是因为企业做了正确的营销决策，根据营销基本法则，步步为营。 　　他们第一进入消费者心智，缩小焦点范围，抢先占有一个最强势的产品属性，对品牌名或企业的名字越认同，就越容易掉进品牌延伸的陷阱。 　　建立品牌初时，自大可以是有效的推动力。 　　然而一旦进入营销阶段，自大就是敌人，成功的营销者能思消费者之所思，站在消费者角度看问题，从不把自己的观点强加于任何情况，营销过程中唯一有价值的，就是消费者认知。 　　小公司在精神上比大公司更贴近营销前线，宁愿在一处强势，而不愿拉长战线，处处挨打。 　　如果产品已有一个清晰、表达准确的区隔概念，再去制造更多版本只会使它越来越混乱。 　　要想在定位时代获得成功，你必须心怀坦荡，在决策过程中努力排除一切虚荣心，因为它只能掩盖问题的实质。 　　定位过程中最重要的方面之一就是，要能够客观地评价产品，并且了解顾客和预期客户是如何评价这些产品的，只有一目了然的点子才能行得通。 　　过量的宣传反而会妨碍除宣传之外的任何其他事情取得成功。 　　如今行得通的简单点子，即以直截了当的方式加以应用的、用简单的词语表达出来的简单概念。 　　解决问题的方祛往往简单得让成千上万的人对其视而不见， 　　通过对公司的定位认识和定位研究，对从事证券分析行业的人员来说，了解品牌公司和未来的发展极有帮助，对制定策略分析和研究打开思路，有很大的可读性。 　　特劳特定位读后感三 　　今天去图书馆看了一天的《定位》，由里斯和特劳特编写的。 　　之前还看了阿尔里斯的《公关第一广告第二》，真是大为感触原来是公关一直在扮演着塑造品牌这个角色，而广告只是在维护塑造好了的品牌，保持它的力量，使这个品牌充满活力，不衰败，所以公关就被提到最前线，而广告是后于公关，被退到第二的地位，起着保护和维持作用，这两者不能倒换顺序，也不能缺少某一个，一个品牌或是公司以及个人，只有将公关和广告很好的运用，他才能立于不败之地。 　　看书一向很慢的我，今天终于看完了这本书。 　　大师不愧是大师，当时他们写这本书得出这样的观念的时候还有很多人都骂他们是胡说八道，说他们的观点不正确，就包括营销大师大卫奥格威都不赞同他的观点。 　　但是任何好的理念都是能经受的住时间考验，这样的理论才是时代所趋的。 　　直到2001年，美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念，结果不是劳斯。 　　瑞夫斯的、大卫。 　　奥格威的品牌形象，也不是菲利浦。 　　科特勒所架构的营销管理及消费者让渡价值理论，不是迈克尔。