第六讲创业计划书制定.pptVIP

第六讲 创业计划书的制定 6.1 编制创业计划书的意义作用 与基本格式 一、 编制创业计划书的意义与作用 创业计划书是创业者自己在创业前需要准备的一份书面计划，是创业的蓝图，也是筹措创业资金的重要依据。其意义和作用主要体现在两方面： 1、帮助创业者理清思路，准确定位 著名投资家克雷那说：“如果你想踏踏实实地做一份工作的话，写一份创业计划，它能迫使你进行系统的思考。有些创意可能听起来很棒，但是当你把所有细节和数据写下来的时候，它自己就崩溃了。” 另外，创业计划书还是创业资金准备和风险分析的必要手段。 6.1 编制创业计划书的意义、作用与基本格式 2、帮助创业者获得创业融资 一位投资家曾经说过：“企业邀人投资或加盟，就像向离过婚的女士求婚一样，而不是像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的”。对于正在寻求资金的创业者来说，创业计划书的好坏往往决定了融资的成败。 创业计划书的另外一个重要作用就是帮助创业者把计划中的企业推销给风险投资家。 6.1 编制创业计划书的意义、作用与基本格式 二、 创业计划书的基本格式 创业计划书通常包括封面、保密要求、目录、摘要、正文(综述)、附录几部分。 1、封面(标题页) 创业计划书编号、公司名称，项目名称、项目单位、地址、电话、传真、电子邮件、联系人、公司主页、日期等。 2、保密要求 保密要求可放在标题页，也可放在次页，主要是要求投资方项目经理妥善保管创业计划书，未经融资企业同意，不得向第三方公开创业计划书涉及的商业秘密。 3、目录 目录标明各部分内容及页码，要注意确认目录页码同内容的一致性。 6.1 编制创业计划书的意义、作用与基本格式 4、摘要 摘要是对整个创业计划书的概括，目的在于用最简练的语言将计划书的核心、要点、特色展现出来，吸引阅读者仔细读完全文，因而一定要简练，一般要求在两页纸内完成。摘要应从正文中摘录出投资者最关心的问题：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。 6.1 编制创业计划书的意义、作用与基本格式 5、正文 正文是创业计划书的主体部分，要分别从公司基本情况、经营管理团队、产品/服务、技术研究与开发、行业及市场预测、营销策略、产品制造、经营管理、融资计划、财务预测、风险控制等方面对投资者关心的问题进行介绍。 6、附录 附录是对正文中涉及的相关数据、资料的补充，作为备查。 6.2 创业计划书的内容与要点 一、 摘要 摘要是为了吸引战略合伙人与风险投资人的注意而将创业计划书的核心提炼出来制作而成的，它是整个创业计划书的精华，涵盖计划书的要点。一般要在所有内容编制完毕后，再把主要结论性内容摘录于此，以求一目了然，在短时间内给使用者留下深刻的印象。 6.2 创业计划书的内容与要点 在摘要中，企业必须回答下列问题： (1) 企业所处的行业，企业经营的性质和范围。(2) 企业主要产品的内容。(3) 企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求。(4) 企业的合伙人、投资人是谁。(5) 企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。(6) 如何投资、投资数量和方式。(7) 投资回报及安全保障。 摘要如同推销产品的广告，编制人要反复推敲，力求精益求精，形式完美，语句清晰流畅而富有感染力，以引起投资人阅读创业计划书全文的兴趣。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 6.2 创业计划书的内容与要点 二、 企业介绍 这一部分是向战略合伙人或者风险投资人介绍企业或项目的基本情况。如果企业处于种子期或创建期，应重点介绍创业者的成长经历，求学过程，并突出其性格、兴趣爱好与特长，创业者的追求，独立创业的原因以及创意如何产生。如果企业处于成长期，应简明扼要介绍公司过去的发展历史、现在的状况以及未来的规划。 具体而言，包括：公司概述、公司名称、地址、联系方法；公司的业务状况；公司的发展经历；对公司未来发展的详尽规划；本公司与众不同的竞争优势；公司的法律地位；公司的公共关系；公司的知识产权；公司的财务管理；公司的纳税情况；公司的涉诉情况等等。 6.2 创业计划书的内容与要点 三、 管理团队介绍 这部分主要是向投资者展现企业管理团队的结构、管理水平和能力，职业道德与素质，使投资者了解管理团队的能力，增强投资信心。主要介绍管理团队、技术团队、营销团队的工作简历、取得的业绩等。 这部分应让投资者认识到，创业者具有与众不同的凝聚力和团结战斗精神，管理团队人才济济且结构合理，在产品设计与开发、财务管理、市场营销等各方面均具有独挡一面的能力，足以保证公司以后成长发展的需要。 6.2 创业计划书的内容与要点 四、技术产品（服务）介绍 在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是企业的产品、