经营规划、销售及运营规划--企业运营核心.pptVIP

* 资源计划假定某季度要生产10000辆自行车，5000辆三轮车和10000辆四轮车 产品族 产量 钢材需求量（吨） 人工需求量（标准工时） 单位需求量 批需求量 单位需求量 批需求量 自行车 10000 0.00029 2.9 0.24 2400 三轮车 5000 0.00044 2.35 0.39 1950 四轮车 10000 0.00054 5.4 0.63 6300 资源需求总量 10.95 10650 * * * * * 第7章 经营规划和销售与运营规划 ----企业运营的核心 经营规划和销售与运营规划 企业愿景、竞争力和ERP计划层次 经营规划 销售与运营规划 什么是销售与运营规划 制定销售与运营规划 销售与运营规划报告 销售与运营规划的评估——资源计划 * 企业愿景和竞争力 * 客户 产品 资源 供应商 愿景 和 竞争力 * ERP计划层次 经营规划 销售和运作规划 主生产计划 物料需求计划 能力需求计划 * 经营规划 销售和运作规划 主生产计划 物料需求计划 能力需求计划 可 行 否? 执行能力计划 执行物料计划 Yes No * 经营规划 是企业的战略规划，确定企业的经营目标和策略，内容包括： 产品开发 市场占有率 质量标准 技术改进，企业扩充 职工培训，队伍建设 销售收入和利润 经营规划是企业的总体目标，各计划层次的依据。 * 经营规划 在企业高层领导的主持下会同以下各部门负责人，共同制定 销售 市场 技术 生产 物料 财务等 * 什么是销售与运作规划 两个基本的目的 连结经营规划与详细计划和执行过程 控制其他计划，包括主生产计划和所有支持计划 是高层管理对ERP系统的主要输入 * 制定销售与运作规划 销售与运作规划的制定涉及两个相关的过程 对每个产品族制定销售规划 对每个产品族制定生产规划 * 制定销售与运作规划——销售规划 对产品族总需求的预测 关于产品族的销售规划必须和单项预测之和一致 例如，如果在一个产品族中有5项物料，其单项预测之和为1100，而产品族的销售规划是1000，那么二者之一必须修改 * 制定销售与运作规划——生产规划 为每个产品族建立适当的生产率 把产品划分成产品族，使得必须由高层领导检查和批准的物料分组不会太多 生产率不包括具体生产批量的时间和数量 * 生产规划的特征 计划展望期至少为12个月，滚动 计划对象为产品族 需求是浮动的或季节性的 在计划展望期内工厂和设备固定不变 要满足多项管理目标，如 低库存 生产的高效率 高水平的客户服务 良好的员工关系等。 * 制定销售与运营规划 制定生产规划的依据包括销售规划、供应商和企业的生产能力限制以及企业的生产计划方式 面向库存生产 面向订单生产 既包括面向库存生产，又包括面向订单生产 * 生产规划的两个公式 销售规划量和生产规划量均指计划展望期内的总量 MTS： 生产规划量=销售规划量 + 期末库存量- 期初库存量 MTO： 生产规划量=销售规划量 + 期初未交付客户订单量-期末未交付客户订单量 两个公式可以统一表示为： 生产规划量=销售规划量 + 对库存量或未交付的客户订单量的调整 * 生产规划的策略 追逐策略 均衡策略 混合策略 * 需求/生产 时间 数量 追逐策略 * 需求 生产 时间 数量 均衡策略 * 需求 生产 时间 数量 混合策略 * 销售与运营规划报告 销售规划 生产规划 库存计划或未交付订单计划 * 销售与运营规划报告 销售规划： 计划需求和实际订货信息 按承诺的发货日期列出的客户订单信息 * 销售与运营规划报告 生产规划 计划生产率 对于过去的时区，还包括实际的生产率和计划生产率的比较 * 销售与运营规划报告 库存计划或未交付订单计划 评估和管理产品族的库存的信息 评估和管理产品族未交付的客户订单的信息 * 销售与运营规划报告 库存计划－－表明过去的以及未来预期的库存情况 对过去的时区， 把计划库存量与实际库存量进行比较 对未来的时区，可以计算计划库存量： 计划库存量 = 现有库存量 － 销售规划量 + 生产规划量 * 销售与运营规划报告 未交付客户订单计划－－表明过去的未交付客户订单情况以及未来的计划 对过去的时区，把计划的未交付客户订单和实际情况进行比较 对未来的时区，可以计算计划的未交付的客户订单： 计划未交付客户订单=当前未交付客户订单+ 销售规划量 － 生产规划量 * 销售与运营规划报告的例子 面向库存生产的产品族:手推式剪草机 产品族代码：M350 度量单位：台 当前日期：1/2/2005 当前库存量：435 * 销售规划 日期 9/11 10/10