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国际贸易实务 国际贸易实务 第8章 国际贸易术语与货物价格 了解国际贸易术语的概念以及有关国际贸易术语的国际惯例； 掌握6中主要的国际贸易术语，了解其他7种国际贸易术语； 简单掌握进出口商品作价的原则和方法，合同中的价格条款的订立； 简单了解出口商品成本的核算，掌握有关的佣金和折扣的计算。 　　本章主要介绍了国际贸易术语的概念及相关的国际惯例；13种贸易术语的解释和使用，合同中的价格条款的订立，出口成本的核算以及佣金和折扣的计算。 第一节 国际贸易术语概述 一、贸易术语的概念及其发展 （一）贸易术语(trade terms)的含义和作用 1、贸易术语的含义 又称为价格术语、交货条件，是在长期贸易实践中形成的，用三个英文大写的缩写字母来表示货物价格构成，说明交货地点、确定风险、责任、费用划分等交货条件问题的专门术语。 贸易术语例子 例子1. T-Shirt…at USD3.5/pc. CIF NEW YORK T恤衫……每件3.50美元，成本加保险加运费，运到纽约。 这里面的“CIF”就是贸易术语 例子2. Sports Shoes…at EUR4.00/pr. FOB Shanghai 运动鞋….每双4.00欧元，上海装运港船上交货。 这里面的“FOB”也是贸易术语。 一、贸易术语的概念及其发展 一、贸易术语的概念及其发展 （一）贸易术语(trade terms)的含义和作用 2、贸易术语的作用（简单了解） 简化手续、缩短时间、节省费用、减少争议等。 世界主要货币名英文缩写 CNY(Chinese Yuan) 人民币 FRF(French Franc) 法国法郎（欧元） HKD(HongKong Dollar) 港元 CHF(德文schweizer Franken) 瑞士法郎 USD(United States Dollar) 美元 CAD(Canadian Dollar) 加拿大元 GBP(GreatBritain Pound) 英镑 NLG(NetherLandish Guilder) 荷兰盾DEM(德文Deutsche Mark) 德国马克BEF(Belgischer Franc) 比利时法郎JPY(Japanese Yen) 日元 AUD(Australian Dollar) 澳大利亚元 （二）贸易术语的产生和发展 18世纪末，19世纪初出现Free on Board，即FOB，装运港船上交货。 19世纪中叶—CIF（Cost 、Insurance and Freight）成本加保险费、运费。 国际商会1936年制定,1953年修订的《国际贸易术语解释通则》（简称《通则》）， 53年（9种），后面由于贸易方式、贸易手段、运输方式等新情况的出现，经过了67年、76年、80年（14种）、90年（删除了两个，增加了一个）、2000年（保留了13种）多次修订。 现在广泛使用的是《2000年国际贸易术语解释通则》，2011年1月1日《2010年国际贸易术语解释通则》开始实施。 二、 有关贸易术语的国际贸易惯例 影响较大的有关贸易术语的国际贸易惯例 （一）《1932年华沙—牛津规则》 （Warsaw-Oxford Rules 1932） （二）《1941年美国对外贸易定义修订本》 （Revised American Foreign Trade Definitions 1941） （三）《2000 年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS2000） 《1932年华沙—牛津规则》 ＊国际法协会专门为解释CIF合同而制定的。也就是对CIF买卖合同的性质、买卖双方承担的费用、责任、风险作了说明。 在欧洲国家有一定的影响力。 《1941年美国对外贸易定义修订本》 ＊由美国几大商业团体制定。它所解释的贸易术语有6种：EX、FOB、FAS、CF、CIF、EX Dock。 特点：区域性惯例，在美洲国家有一定的影响力。 因其FOB的定义与INCOTERMS不同，所以在同该区域客户贸易时应注意贸易术语的定义。 《2000 年国际贸易术语解释通则》 《国际贸易术语解释通则》（International Rules for the Interpretation of Trade Terms）为国际贸易中最普遍使用的贸易术语提供一套解释的国际规则 ，以避免因