浅谈汽车租赁公司在场中的功能定位.DOCVIP

浅谈汽车租赁公司在市场中的功能定位 中国外商投资企业协会租赁业委员会副会长 屈延凯 2005 一 我国汽车销售体系现状 （一）销售机构类型 厂商销售分公司体系 厂商独立分销体系 专业销售体系 厂商汽车销售金融服务公司 （二）销售模式 直接销售 分期付款 银行按揭 二 租赁营销是汽车销售的必然趋势 （一） 追求产品销售规模的简单销售，不能满足客户的多样化需求，引发价格战，利润下降 （二）简单销售，不能合理配置运输设备资源 （三）厂家分期付款造成厂家大量销售占款，影响新车研发和正常生产 （四）银行开展汽车销售按揭，缺乏对按揭车辆的专业处置能力，信用保险退出，业务停顿 二 汽车租赁营销是必然趋势（续） （五）国外经验和国内成功案例证明，第三方的汽车租赁营销，是扩大汽车服务规模，合理配置银行和信贷资金、合理配置车辆投资和消费的有效措施 （六）入世后，外商投资的汽车制造业正在引入汽车租赁营销体系，投资车销售金融服务公司，抢占汽车租赁的巨大市场 三 我国汽车租赁行业现状 （一）内资汽车租赁行业的市场功能定位狭窄 （二）内资租赁产业链分割 （三）内资汽车租赁规模受限，地域分割、集中度低 （四）跨国汽车租赁公司抢占汽车租赁市场 （五）国外汽车厂商与融资租赁公司和汽车租赁公司合作，拓展租赁营销 （六）跨国公司控股的汽车销售金融服务公司呼吁增加汽车租赁经营范围 四 汽车租赁公司的市场功能定位 （一）服务汽车销售 实现汽车租赁公司的客户资源、专业服务，与厂家的产品、银行的资金优势互补，满足客户的分期付款和租赁需求 （二）服务客货运输、旅游和汽车出租服务企业 实现第三方的规模采购，支持客户的规模化、连锁化经营，改变一些出租公司车辆产权不清的问题 （三）立足汽车租赁运营 实现规模化、连锁化经营，提升专业化处置能力，构架汽车租赁营销的退出保障机制 四 汽车租赁公司的市场功能定位（续） （四）实现集团化、规模化、连锁化经营的汽车租赁公司将成为汽车制造厂商的最重要的买主、银行汽车信贷资金的批发窗口、客户的汽车专业供应和资产管理商、债券市场重要的租赁债权供应方。汽车租赁行业是提供销售、融资、资产管理和资产证券化的综合服务行业 （五）发展汽车租赁是落实科学发展观，促进就业、支持中小企业、合理配置资源、实现专业服务的重要举措 五 积极发展汽车租赁产业链 （一）汽车租赁是汽车产业链中的重要一环 （二）不同的租赁机构和不同的市场定位形成汽车租赁产业链 （三）完善的汽车租赁产业链是汽车制造业的市场终端的主宰 汽车租赁产业链示意图（略） 五 五 积极发展汽车租赁产业链（续） （五） 汽车租赁产业链示意图 资金合作 租赁贷款 委托租赁 配置资金 债权保理 投资理财 租赁购置 表外融资 业务合作 融资租赁 配置设备 转租赁 按需承租 匹配收支 客户合作 经营租赁 配置服务 转租赁 服务便利 短期使用 退出机制 二手租赁 资源利用 余值处置 资源回收 投资机构 投资机构 银行 融资租赁公司 专业租赁公司 二手市场 承租企业 承租企业 承租企业 出租服务公司 客户 制造企业 专 业 厂 商 （六）汽车买方和使用方的功能分离，催生了新的经济结构，为租赁业提供了巨大的发展空间 （六）汽车买方和使用方的功能分离，催生了新的经济结构，为租赁业提供了巨大的发展空间 贷款