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品 类 管 理 培 训2008年3月27日 品类发展部 有关培训的2个问题 你参加这个培训的目的是什么? 对你来说，品类管理究竟意味着什么?  培训日程 上午（9:00-11：45) 品类管理实施的背景 品类管理的定义 为什么要实施品类管理 实施品类管理的8个步骤 强生与零售商的品类管理合作项目个案演示 下午(13:30-17:00) 品类管理基本概念测试 小组讨论 品类发展的定义 品类发展与品类管理的关系 品类发展案例分享 课程规则 互相倾听 积极主动 说出来 - 发表你的见解 与别人分享你的经验 将你认为非常重要并且可以应用于工作的内容记录下来 享受乐趣 品类管理实施的背景 不断变化的零售市场 不断变化的零售市场 适应不断变化的零售环境供应商与零售商关系发展的三个阶段 适应不断变化的零售环境零售商战略方向的演变 适应不断变化的零售环境演变中的零售商组织结构 适应不断变化的零售环境演变中的供应商组织机构 什么是品类管理？ 品类管理的定义 一个由生产商和零售商共同合作的过程，将品类视为战略业务单位来管理, 专注于实现大多数消费者的需求，最终提高整个品类的销售业绩 品类管理是…??? 为什么要实施品类管理 好处 - 优化品种 - 零售门店管理的最大问题：陈板上有太多的单品 好处 - 优化陈列- 没有依据消费者购物习惯进行陈列：按分类陈列商品 (婴儿产品货架