苏泊尔专卖店管理文件.docVIP

浙江苏泊尔炊具股份有限公司.苏泊尔集团成员 电话:（0571总机转）. 传真：（0571苏泊尔专卖店建设方案 专卖店设立总则 前言 面对苏泊尔品牌的飞速发展和市场竞争的多重需要，苏泊尔决定自2001年开始，在全国范围内推行“专卖店”的销售模式。希望能在细化操作，深耕市场的前提下，将苏泊尔品牌的市场营造得更好，更能适应未来日趋激烈得竞争。 企业简介 苏泊尔集团有限公司是中国即将上市的股份合作制民营企业，系中国最大的炊具制造商，以铝合金炊具为主导产业，主要炊具产品有苏泊尔压力锅系列、铝制品系列，电炊具系列等100多种产品；具有制造各式压力锅600万口，不沾锅、水壶，蒸锅等铝制品400万口，小家电产品150万口的年生产能力。在全行业中首家取得“ISO9002质量体系认证证书”、“中国方圆标志委员会产品质量认证证书”和美国UL安全认证等，二十余项发明取得国家专利；在国内的市场占有率连续数年保持第一，高达50%以上，并扩大在欧美等市场的销售，享有“中国炊具第一品牌”的美誉。 专卖店的设立方式 ■苏泊尔专卖店的定义：特指由苏泊尔评估并特许授权的，专门经营、销售苏泊 尔品牌全系列炊具精品的商店。在总部特别允许的前提下，可以在所在地行政区域内展开分销工作。 ■ 专卖店的类型： 旗舰店——面积80-130平米以上 常规店——面积30—50平米 专卖店的管理归口 日常管辖权归当地一级批发商 专业支持归总部统一负责 前期建议的设立区域 前期主要以江浙山东、福建等沿海发达地区为主 专卖店的主要职能（赢利模式） 两大部分：销售职能+品牌建设职能 销售职能： 产品常规销售 压力锅以旧换新 备品配件销售 维修等售后服务 总部特许下的限定区域内的分销工作。 品牌建设职能： 完全按总部提供的店面形象进行形象塑造 完全按总部的要求对人员进行产品知识、销售技巧方面的培训和执行监督 执行公司统一的品牌传播计划 根据当地销售时态，灵活自主采取传播推广计划 专卖店与其他通路/终端的关系 专卖店是苏泊尔在各重点经销城市所设立的重点销售/形象店，它享受一级经销商的厂价进货待遇，以零售为主。在未获得总部特殊批准前，不得从事批发业务以及开设新店。在产品价格方面，可在总部规定的零售价格范围内进行5%左右的浮动。 加盟店的权益和义务 我们奉行双赢的最高原则，将赢利的现实性和义务的可控性进行完美的结合！ 权益： 以苏泊尔一级批发商的价格进货； 优先进货权——如果定单出现冲突，企业将优先向专卖店供货 在5%的范围内可相对其他零售终端上下浮动零售价格 于第一时间获得企业的相关信息 义务： 专营苏泊尔系列产品 经营苏泊尔现有全系列产品并确保按总部的统一要求进行陈列展示 维护总部规定的价格水平 收集与向市场部反馈当地市场信息 获得顾客满意 苏泊尔给予的支持 为了确保各专卖店能切实地经营市场，获得利润，苏泊尔将提供从形象到管理的一系列支持。同时，作为企业产品和品牌的集中展示点，苏泊尔将定期或不定期地派员进行现场指导。 形象（店面/人员） 苏泊尔将提供专门的专卖店VI手册和人员管理规范手册。 苏泊尔将提供1-4万元金额的垫付资金用于专卖店的前期装修。 管理 为了帮助各业主更好地经营，苏泊尔将提供： 规范化的《专卖店操作手册》和执行指导 每年一次集中的经营管理培训 苏泊尔场部将不定期提供营业员销售技能/技巧培训 商品 确保新品第一批上市供应 确保特价产品的第一批供应 确保全系列产品及时供应 价格 以苏泊尔一级批发商的价格向专卖店供货 允许专卖店在5%的范围内相对当地其他零售终端上下浮动零售价格 推广/广告 每年旺季期间，苏泊尔将在中央电视台集中投放产品/品牌电视广告； 参与总部规划的集中推广活动； 每年旺季，苏泊尔将专门策划一次针对专卖店的集中促销活动； 优先保证由总部统一规划制作的广告物料的供应； 加盟经销商的选择与招募 加盟商的基本必备条件 凡是有意愿加盟苏泊尔专卖店的，不论是自然人还是法人，只要吻合下列的条件，都可以在完全平等的条件下和苏泊尔展开合作。具体条件为： 预期投入资金不低于 20万 周转资金保持在 5万 向苏泊尔炊具公司交纳信誉保证金 5万 有炊具相关行业销售经验 1年 具有不低于30平米的固定营业场所且吻合《苏泊尔加盟连锁店布点与选址的标准》 有固定的具体执行人员（按人员设置方案配置） 加盟连锁店布点与选址的标准（可量化的指标） 通过可量化的指标评估，我们可以决策出在一个城市中何处最适合开设苏泊尔专卖店。这是保证专卖店能最大可能获得成功的重要保障手段。 人口分布指标（周边5公里内）。 人口总量 人口受教育水平 人口平均月