河南分公司行销运营工具支持定稿.pptVIP

下载本文档

0
0
约1.36万字
约 43页
2019-05-04 发布于广东
举报
版权申诉

河南分公司行销运营工具支持定稿.ppt

1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

13个月前的驻马店（2010年1月-5月，数据包括收展）为何使用计划100 在相当的资讯下帮助业务员做客户筛选；帮助新人针对个人的特质、背景,规划训练计划；保持业务员资源库的连续性；改善增员选择；提供新人有100个立即可以拜访的准保户；让业务员快速起步。收入目标业绩目标增员目标活动量目标计算方式根据订立的年收入目标填写活动目标表初年度佣金收入以30%计算每三次访谈可送一份建议书每送三份建议书可促成一件假设每件保单平均保费为3500元每周以5天计算随着销售技巧的提升，数值会有所变化业务员销售活动量目标表（增员）计划100的填写填写我所能想到的人员名单不做任何过滤分析名单来源按表格填写各项资料分级拜访优先顺序准主顾（准增员）名单来源职员名单报纸中介公司或其报刊高中或大学同学录行事历俱乐部会员通讯嗜好报道俱乐部公告校友及专业会刊等等计划100上列明很多…… 计划100分级标准 A级（85分以上）：基本条件甚好，签单机会最高的准客户（准增员） B级（65-85分）：基本条件良好，善加培养即可挤身A级 C级（45-65分）：基本条件尚可，须加强培养 D级（45分以下）：基本条件较差，须耐心长期培养准主顾卡和准增员卡使用方法将每一个符合标准的B级以上的准增员和准主顾都建立一个资料卡。尽你所能搜集你能收集到的一切资料，完善那张卡片。在卡片上记录每次拜访的时间和拜访结果。目的在于帮你回忆每次拜访的场景，以便于承上启下。签单后直接将准主顾卡变成主顾卡，准增员卡变成属员档案。准主顾卡准主顾卡准增员卡准增员卡